Key Account Manager - Mittelstand, Industrie, Serienfertigung(m/w/d)

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein international aufgestelltes Industrieunternehmen aus Bremen. Das mittelständische Unternehmen entwickelt und produziert hochpräzise technische Komponenten für namhafte Kunden im Industrieumfeld. Durch einen sehr hohen Automatisierungsgrad ist der Produktionsstandort Bremen eine sichere Bank.

Als Key Account Manager sollen Sie bestehende Kundenbeziehungen schärfen und gleichzeitig in der Anbahnung von Neugeschäft Ihre Berufserfahrung voll ausspielen. In Ihrer Rolle übernehmen Sie für jeden einzelnen Kunden Verantwortung und agieren mit einer unternehmerischen Denkweise ("Wie entwickle ich den Account am besten weiter?)". Auf der anderen Seite sichern und entwickeln Sie bestehendes Seriengeschäft und führen Preis- und Vertragsverhandlungen.

Durch den hohen Automatisierungsgrad ergeben sich für die Zukunft neue Geschäftspotenziale in den folgenden Industrien: u.a. Robotics, industrielle Kompressoren, Medizintechnik.

Es besteht ein unheimlich interessanter Mix zwischen Bestandsgeschäft und Zukunftsperspektiven. Wenn Sie daher open minded, interessiert und vertrieblich orientiert sind, dann gibt es hier ein dynamisches Unternehmen, bei dem Sie gern Fuß fassen dürfen. den Sie sehr gern mit voran und leisten damit Ihren Beitrag zur strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens.

Die Aufgabe passt zu Ihnen, wenn Sie Geschäftsbeziehungen strategisch durchdringen können und nachhaltig im Sinne Arbeitgebers agieren. Es geht bei dieser Aufgabe nicht um die Verwaltung, sondern um die aktive Entwicklung der Accounts und gleichzeitig auch um die Erkennung von Marktchancen. Weiterhin geht es auch ums Team und dass Sie Ihr Wissen teilen, ebenso wie mit Ihnen das Wissen geteilt wird.

Aufgaben

• Strategische Verantwortung für ausgewählte Key Accounts einschließlich Umsatz-, Budget- und Entwicklungszielen
• Sicherung des bestehenden Geschäfts sowie langfristiger Ausbau tragfähiger und wirtschaftlich sinnvoller Kundenbeziehungen
• Entwicklung individueller Account-Strategien auf Basis von Kundenbedarfen, Marktveränderungen und neuen Geschäftschancen
• Steuerung komplexer RFQ-, Angebots-, Preis- und Vertragsprozesse in enger Abstimmung mit Technik, Kalkulation, Operations und Management
• Gewinnung zusätzlichen Geschäfts bei bestehenden und neuen Kunden sowie Überführung erster Ansätze in nachhaltige Projekte und Seriengeschäft

Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, technischen Vertrieb oder Business Development
• Erfahrung im industriellen B2B-Umfeld, idealerweise Präzisionstechnik, Antriebstechnik oder Mobilitätsumfeld
• Erfahrung Seriengeschäft
• Hunter-Mentalität zur Identifikation neuer Potenziale bei bestehenden und neuen Kunden
• Stärke im Aufbau und Ausbau belastbarer Kundenbeziehungen
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Eigenständige und unternehmerische Arbeitsweise
• Teamorientierte Persönlichkeit (es geht nichts ohne das Team und einen gemeinsamen Spirit)
• Reisebereitschaft

Vorteile

• Attraktives Vergütungspaket + Bonus (ca. 10%)
• Dienstwagen
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit bis zu 80% remote zu arbeiten (je nach Entfernung Ihres Wohnorts)
• Sehr großer Zusammenhalt im Team
• Zusatzleistungen wie Bike-Leasing und EGYM
• Sehr wettbewerbsfähiges Unternehmen, daher zukunftssicherer Job (u.a. durch hohen Automatisierungsgrad)