Sales Manager (Full-Cycle) für KI-Lösungen (m/w/d) - 100% Remote

Steen Digital GmbH

In Deutschland gibt es über eine Million mittelständische Unternehmen. Sie sind das Rückgrat unserer Wirtschaft und stehen gerade vor einer der größten Veränderungen seit Jahrzehnten. KI verändert, wie Arbeit funktioniert, und entscheidet darüber, welche Unternehmen in den nächsten Jahren wettbewerbsfähig bleiben.

Genau hier setzen wir an. Wir bauen bei Steen Digital KI-Agenten und Automatisierungen, die manuelle Arbeit reduzieren, Fehlerquoten senken und die Produktivität deutlich erhöhen.

Unsere Mission ist mehr, als ein paar Agenten zu bauen. Wir wollen KI nachhaltig in den Mittelstand bringen und damit Prozesse aufs nächste Level heben. Arbeit ohne Ende, ein riesiger Markt, ein klarer Bedarf.

Für dich heißt das: Du verkaufst nicht das hundertste Tool, sondern ein Thema, das gerade ganz oben auf jeder Geschäftsführungs-Agenda steht. Du sprichst mit Entscheidern, die wirklich etwas bewegen wollen, und triffst auf einen Markt, in dem das Potenzial für die nächsten Jahre weit größer ist als das, was wir aktuell bedienen können. Der Vertrieb steht: funktionierender Sales-Prozess, gut gefüllte Pipeline, kontinuierlicher Lead-Fluss und Kunden, die mit uns wachsen. Du setzt hier an und skalierst mit uns.

Was du machst

Du verantwortest Deinen gesamten Verkaufsprozess. Du findest heraus, wo im Backoffice Zeit und Geld verloren gehen, zeigst Geschäftsführungen und Vertriebsleitungen einen sinnvollen Einstieg in KI und führst passende Projekte zum Abschluss. Deine Gespräche prägen, welche Unternehmen wir erreichen und wie unser Vertrieb wächst.

• Du sprichst warme Kontakte und bestehende Leads an, qualifizierst ihren Bedarf und vereinbarst Deine Gespräche selbst.
• Du gewinnst neue Kontakte per Telefon, LinkedIn und E-Mail - besonders bei mittelständischen Betrieben mit vielen Bestellungen per E-Mail, PDF oder Excel.
• Du erkennst, wann Automatisierung wirtschaftlich sinnvoll ist: Gibt es wiederkehrende Prozesse, genügend Volumen und einen klaren manuellen Aufwand?
• Du berätst Interessenten per Video-Call, erklärst unsere KI-Lösungen verständlich und arbeitest mit dem Team ein passendes Angebot aus.
• Du verstehst, wie der Betrieb arbeitet, welche Systeme im Einsatz sind und wo die Prozesse hängen.
• Du besprichst Einwände zu Kosten, KI-Verlässlichkeit und laufenden ERP-Projekten, hältst den Kontakt und führst die Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du pflegst Deine Pipeline im CRM und übergibst abgeschlossene Projekte mit klar dokumentierten Zielen an das Umsetzungsteam.
• Du nutzt unsere eigenen KI-Tools im Vertrieb, zum Beispiel für Gesprächszusammenfassungen und Vorbereitung, weil wir das, was wir verkaufen, auch selbst einsetzen

Was du mitbrinst

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und hast bereits selbst Gespräche vom ersten Kontakt bis zum Abschluss geführt.
• Du stellst präzise Fragen, hörst zu und übersetzt Prozessprobleme in einen nachvollziehbaren wirtschaftlichen Nutzen.
• Du kannst Geschäftsführer beraten, Angebote verhandeln und verbindlich nachfassen.
• Du organisierst Dich im Remote-Alltag eigenverantwortlich und kommunizierst klar über Video-Calls und digitale Tools.
• Du arbeitest strukturiert mit einem CRM und behältst auch bei längeren Entscheidungswegen den Überblick
• Du willst ein erklärungsbedürftiges KI-Angebot verstehen, Feedback aus Kundengesprächen einbringen und den Vertrieb mitgestalten
• Du hast keine Scheu vor dem Telefon. Cold Calls sind nicht dein Tagesgeschäft, aber du weißt, wie man einen Geschäftsführer in zwei Minuten neugierig macht

Was du bei uns findest

• Vergütung mit Perspektive: Faires Fixum plus Provision auf den Vertragswert, die deine Abschlüsse direkt belohnt
• Ein Markt, der gerade erst anfäng t: KI im Mittelstand ist kein Nischenthema mehr, sondern steht bei jedem Geschäftsführer auf der Agenda.
• Volle Ownership : Du begleitest Deine Kunden durch den gesamten Verkauf und siehst direkt, was aus Deinen Gesprächen wird.
• Direkter Draht ins Team : In unserem kleinen Team kannst Du Fragen und Kundenfeedback direkt mit den Menschen besprechen, die die Lösungen umsetzen.
• Ein Produkt mit greifbarem Nutzen: Du sprichst über konkrete Entlastung im Backoffice, schnellere Abläufe und messbare Einsparungen.
• Du verkaufst mit Substanz : ein eingespieltes Team, das liefert, ehrliche Kommunikation gegenüber Kunden und Lösungen, die nach dem Verkauf auch funktionieren
• Raum zum Gestalten : Du bringst Deine Erfahrungen in Ansprache, Qualifizierung und Verkaufsprozess ein.
• Lernen am Markt : Du entwickelst Dein Wissen über KI-Anwendungen und die Prozesse mittelständischer Unternehmen mit jedem Kundengespräch weiter.
• 100% Remote : Du arbeitest von zu Hause oder von überall im DACH-Raum und stimmst Dich digital mit dem Team ab.