Technischer Außendienstmitarbeiter (m/w/d) Tiefbau & GaLaBau

Das Unternehmen

Unser Mandant ist ein wachstumsstarkes, mittelständisches Industrieunternehmen mit Sitz in Bayern und spezialisiert auf nachhaltige Kunststofflösungen in den Bereichen Recycling, Flächenbefestigung und ressourcenschonende Bauprodukte. Das Unternehmen verbindet Kunststoffrecycling, Rohstoffaufbereitung und die Herstellung eigener Produkte innerhalb einer weitgehend geschlossenen Wertschöpfungskette und steht für langlebige, technisch hochwertige Lösungen mit einem klaren Nachhaltigkeitsanspruch.

Im Zuge des weiteren Wachstums wird der Vertriebsaußendienst regional ausgebaut. Für Norddeutschland und die PLZ-Gebiete 2 und 3 suchen wir deshalb zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Technischen Außendienstmitarbeiter (m/w/d) für die Bereiche Tiefbau und GaLaBau.

Die Position ist deutlich mehr als klassischer Außendienst. Die Produkte unseres Mandanten sind keine einfachen Katalogprodukte, sondern erklärungsbedürftige Lösungen, die häufig im Zusammenhang mit konkreten Bauvorhaben eingesetzt werden. Entsprechend beraten Sie unterschiedlichste Ansprechpartner – von Planungsbüros, Architekten und Bauherren über Tiefbau- und GaLaBau-Unternehmen bis hin zu Baustoffhändlern und ausführenden Betrieben.

Dabei übernehmen Sie ein großes Vertriebsgebiet mit zahlreichen vorhandenen Leads, Bestandskunden und weiterem Marktpotenzial. Vertriebsinnendienst, Marketing, internes Business Development und technische Ansprechpartner unterstützen Sie bei der Entwicklung von Projekten und Kunden. Gleichzeitig erhalten Sie viel Freiheit darin, wie Sie Ihr Gebiet bearbeiten, welche Zielgruppen Sie erschließen und welche Vertriebsansätze Sie verfolgen.

Gesucht wird deshalb keine Persönlichkeit, die ausschließlich vorhandene Kunden verwaltet oder auf vorgegebene Termine wartet. Entscheidend sind Eigeninitiative, ein gutes Verständnis für Menschen und deren tatsächlichen Bedarf sowie die Freude daran, aus einer Anfrage Schritt für Schritt ein konkretes Projekt zu entwickeln.

Wenn Sie technischen B2B-Vertrieb als Beratung und Projektentwicklung verstehen, gerne bei Kunden und auf Baustellen unterwegs sind und ein Vertriebsgebiet eigenständig weiterentwickeln möchten, bietet diese Position außergewöhnlich viel Gestaltungsspielraum.

Aufgaben

• Sie übernehmen die eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung Ihres Vertriebsgebiets in Norddeutschland und bauen bestehende Kundenbeziehungen sowie neue Markt- und Kundenpotenziale aktiv aus
• Sie beraten Planungsbüros, Architekten, Bauherren, Tiefbau- und GaLaBau-Unternehmen, Baustoffhändler und weitere Projektbeteiligte zu technisch erklärungsbedürftigen Lösungen rund um Flächenbefestigung, Regenwassermanagement, Schwammstadt und angrenzende Anwendungsbereiche
• Sie begleiten konkrete Bauvorhaben von der ersten Anfrage über Bedarfsanalyse, Vor-Ort-Termine und technische Beratung bis zur Angebotserstellung und weiteren Projektentwicklung
• Sie entwickeln eigene Ideen zur Marktbearbeitung, erschließen neue Zielgruppen und setzen Vertriebs- und Akquiseaktionen gemeinsam mit Vertriebsinnendienst, Marketing und Business Development um
• Sie verfolgen Leads, Angebote und Projekte konsequent nach, beobachten Markt und Wettbewerb und sorgen für ein strukturiertes vertriebliches Reporting

Profil

• Sie verfügen über Erfahrung im B2B-Vertrieb, Vertriebsaußendienst oder technischen Vertrieb und haben idealerweise bereits erklärungsbedürftige Produkte, Lösungen oder Projekte verkauft
• Erfahrungen aus Tiefbau, GaLaBau, Baustoffen, Bauprodukten, Baustoffhandel, Entwässerung, Flächenbefestigung oder einem vergleichbaren technischen Umfeld sind von Vorteil, aber keine zwingende Voraussetzung
• Sie verstehen es, unterschiedliche Ansprechpartner und Anforderungen zu erfassen, Bedarfe gezielt herauszuarbeiten und technische Lösungen verständlich sowie überzeugend zu vermitteln
• Sie bringen ein hohes Maß an Eigeninitiative mit, erkennen selbstständig Marktchancen und haben Freude daran, Ihr Vertriebsgebiet aktiv und mit eigenen Ideen weiterzuentwickeln
• Sie arbeiten strukturiert und selbstorganisiert, behalten auch bei zahlreichen parallelen Leads und längeren Projektzyklen den Überblick und verfolgen interessante Vorhaben konsequent
• Sie sind gerne beim Kunden, bei Planern und auf Baustellen unterwegs und bringen die entsprechende Reisebereitschaft innerhalb der PLZ-Gebiete 2 und 3 mit
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse und arbeiten sicher mit Microsoft 365; Englischkenntnisse sind hilfreich, aber keine Voraussetzung
• Eine kaufmännische oder technische Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation bilden eine gute Grundlage – entscheidend sind Ihre Vertriebspersönlichkeit, Beratungsstärke und Lernbereitschaft

Vorteile

• Viel Gestaltungsspielraum und hohe Eigenverantwortung: Sie entwickeln Ihr Vertriebsgebiet mit eigenen Ideen, erschließen neue Zielgruppen und können Vertriebsansätze aktiv mitgestalten
• Arbeiten in einem Unternehmen, das Nachhaltigkeit nicht nur kommuniziert, sondern durch Recycling, Kreislaufwirtschaft und eigene nachhaltige Produktlösungen konsequent im Geschäftsmodell verankert hat
• Die Möglichkeit, mit Ihren Projekten ganz konkret an Zukunftsthemen wie nachhaltigem Bauen, Flächenentsiegelung, Regenwassermanagement, Schwammstadt und Dachbegrünung mitzuwirken
• Ein wachsendes Unternehmen mit klarer Zukunftsorientierung, hoher Investitionsbereitschaft und dem Anspruch, bestehende Märkte nicht nur zu bedienen, sondern neue Anwendungen und Lösungen aktiv mitzuentwickeln
• Komplett mobiles Arbeiten im Vertriebsgebiet mit Homeoffice und großer Freiheit bei der Organisation des eigenen Arbeitsalltags
• Zahlreiche vorhandene Leads und Marktpotenziale sowie starke Unterstützung durch Vertriebsinnendienst, Marketing, Business Development und technische Ansprechpartner – verbunden mit der Freiheit, eigene Ideen tatsächlich umzusetzen
• Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und ein mittelständisches Umfeld, in dem Initiative ausdrücklich gewünscht ist und gute Ideen nicht erst durch mehrere Hierarchieebenen müssen
• Intensive Einarbeitung am Unternehmensstandort in Bayern inklusive gestellter Unterkunft sowie individuelle fachliche Weiterbildungs- und Schulungsmöglichkeiten
• Attraktives Fixgehalt mit zusätzlicher variabler Vergütung
• Firmenwagen zur privaten Nutzung mit Wahlmöglichkeiten zwischen Verbrenner- und Elektrofahrzeugen sowie Tank- bzw. Ladekarte
• 30 Tage Urlaub und moderne Arbeitsausstattung mit Laptop, Mobiltelefon und entsprechender Ausstattung für das mobile Arbeiten
• Eine Vertriebsrolle, in der Sie nicht nur Produkte verkaufen, sondern den Marktaufbau eines nachhaltigen Unternehmens aktiv mitprägen und sichtbar Einfluss auf dessen weitere Entwicklung nehmen können

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