Cross Sales Expert (f/m/d) - Commercial Intermodal (Hamburg)

Unter der Leitung von Rodolphe Saadé bedient die CMA CGM-Gruppe, ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Schifffahrt und Logistik, mehr als 420 Häfen auf fünf Kontinenten. Mit ihrer Tochtergesellschaft CEVA Logistics, einem weltweit führenden Logistikunternehmen, und ihrer Luftfrachtsparte CMA CGM AIR CARGO bietet die CMA CGM-Gruppe ihren Kunden ein umfassendes und immer effizienteres Angebot an neuen Schifffahrts-, Land-, Luft- und Logistiklösungen.

Die CMA CGM Gruppe hat sich der Energiewende in der Schifffahrt verschrieben und ist ein Vorreiter bei der Nutzung alternativer Kraftstoffe. Sie hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2050 kohlenstofffrei zu werden. Über die CMA CGM Foundation hilft die Gruppe jedes Jahr Tausenden von Kindern durch ihre Maßnahmen zur Förderung von Bildung für alle und Chancengleichheit. Die CMA CGM-Stiftung wird auch bei humanitären Krisen tätig, die eine Soforthilfe erfordern, indem sie die Schifffahrts- und Logistikexpertise der Gruppe mobilisiert, um humanitäre Hilfsgüter in die ganze Welt zu bringen.

Die Gruppe ist mit einem Netz von mehr als 400 Büros und 750 Lagern in 160 Ländern vertreten und beschäftigt weltweit mehr als 155.000 Mitarbeiter, davon 4.000 in Marseille, wo sich der Hauptsitz befindet. Die CMA CGM (Deutschland) GmbH ist Teil dieses globalen Netzwerks und bietet ihren Kunden seit mehr als 25 Jahren innovative Dienstleistungen, Effizienz und Schifffahrtsexpertise auf höchstem Niveau. Zum Portfolio zählen individuelle multimodale Transportlösungen und verlässlicher Door-to-Door-Service. Als größte Agentur für Deutschland und Zentraleuropa unterhält die CMA CGM (Deutschland) GmbH Standorte in Bremen, Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, München, Basel, Bratislava, Prag und Wien. Während sich der Geschäftssitz in Bremen befindet, sind die die strategischen Abteilungen von Operations, Logistik und Dokumentation am größten Standort in Hamburg zentralisiert.

Mehr Informationen finden Sie auf:

Zum nächstmöglichen Eintrittstermin suchen wir für unseren Standort in Hamburg einen: Cross Sales Expert - Commercial Intermodal (w/m/d)

Ihre Aufgaben:

• Verantwortung für Wachstum, Umsatz- und Vertriebsziele im Intermodalbereich, inkl. Maximierung des Carrier-Haulage-Anteils und Sicherstellung eines hohen Service- und After-Sales-Niveaus
• Proaktive Neukundengewinnung, Ausbau der Kundenbasis und Marktpräsenz sowie kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Benchmarking
• Entwicklung und Umsetzung eines intermodalen Businessplans / einer Vertriebspipeline gemeinsam mit dem Cross Sales Manager
• Setzen von Zielen für das Commercial-Team sowie Coaching, Steuerung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeitenden, inkl. Begleitung zu Kundenterminen
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen durch Verständnis der Supply-Chain- und End-to-End-Bedürfnisse sowie Vertrieb von Inlandtransporten und maßgeschneiderten intermodalen Lösungen
• Erstellung von Vertriebs- und Marketingunterlagen sowie kundenspezifischen Intermodal-Konzepten und deren Präsentation
• Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen, Einholung von Marktfeedback zu Raten und Initiierung von z.B. Preisanpassungen nach interner Abstimmung
• Entwicklung und Umsetzung von Hinterland-Strategien, inkl. Mapping und Betreuung von Inland-Depots/-Terminals und Vermarktung von Carrier-Haulage-Lösungen auf strategischen Korridoren
• Sicherstellung und Optimierung der Equipment-Verfügbarkeit und -Auslastung im Hinterland sowie Initiierung gezielter Vertriebsmaßnahmen für intermodale Produkte
• Aufbau und Pflege einer starken Schnittstelle zwischen Commercial und Operations sowie Koordination intermodaler Projekte und Kampagnen im Einklang mit der Umweltstrategie des Unternehmens

Ihr Profil:

• Abgeschlossene Ausbildung in der Schifffahrts- oder Logistikbranche oder ein Hochschulabschluss mit Schwerpunkt Logistik, Supply Chain oder Transportmanagement
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in der Schifffahrtsindustrie und im Vertrieb, idealerweise in einer kommerziellen oder vertriebsnahen Funktion
• Fundierte Kenntnisse intermodaler Transportlösungen sowie des deutschen Intermodalmarktes
• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Sehr gute EDV-Anwenderkenntnisse, insbesondere MS Office; Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil
• Hohe Detailgenauigkeit, ausgeprägte Kundenorientierung und starkes kommerzielles Verständnis
• Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kommunikationsstärke

Wir bieten Ihnen:

• Einen unbefristeten Arbeitsvertrag: Wir wollen, dass Sie sich langfristig bei uns wohlfühlen
• Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem angenehmen Arbeitsumfeld
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge
• Bargeldloser Essensgeldzuschuss in Form von Pluxee Restaurantpässen
• Flexibles Arbeitszeitmodell mit Zeiterfassung
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten nach Wahl auf unserer E-Learning-Plattform
• Arbeitgeberbeitrag zum öffentlichen Personennahverkehr (HVV-ProfiTicket)
• Fahrrad-Leasing mit CMA CGM & BusinessBike
• Mitarbeiter*innenangebote in Form von Einkaufsvergünstigungen in vielen Bereichen (z.B. bei Reisen, Events, Haushaltsgeräten des täglichen Bedarfs)
• Einstellungsprämie im Rahmen eines Mitarbeiterempfehlungs-Programmes
• Möglichkeit des mobilen Arbeitens (ein Tag pro Woche in Mobilarbeit)

Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben und Ihre Qualifikationen mit den Anforderungen der Position übereinstimmen, freuen wir uns über Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen (Bewerbungsanschreiben und Lebenslauf) unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittsdatums.

Come along on CMA CGM’s adventure !