Vertriebsmanager/ Salesmanager (m/w/d) ECM/DMS

Stellenbeschreibung

Täglich digitalisiert unser Auftraggeber mit viel Herzblut verschiedene Geschäftsprozesse bei seinen zufriedenen Kunden.

Der Focus liegt auf Dokumentenmanagement(DMS) und Enterprise Content Management (ECM) -Lösungen von d.velop und windream.

Wir suchen Dich als leidenschaftlicher Vertriebsprofi ECM/DMS Systeme (m/w/d).

Du bist Allrounder:in im Sales kombinierst Leadgenerierung und strategisches Sales- Management.

Zur den wichtigsten Aufgaben gehören:

• Als Sales-Manager:in berätst Du Deine Interessenten und Bestandskunden und erkennst ihre digitalen Potenziale sofort.
• Du generierst Leads und baust Beziehungen zu Interessenten auf.
• Deine Bestandskunden entwickelst Du kontinuierlich und strategisch laufend weiter.
• Du erschließt neue Vertriebsmöglichkeiten und stellst vielversprechende Prospects in den Mittelpunkt.
• Egal ob per Telefon oder Social Media - Du findest den richtigen Weg um Neukunden zu aquirieren und Deine Bestandskunden laufend im Focus zu behalten
• Du koordinierst Maßnahmen zur Erreichung schwieriger Kundenziele, lieferst maßgeschneiderte Lösungen in Abstimmung mit dem Projektteam und minimierst pro aktiv mögliche Risiken.

Arbeitgeber

Unser Auftraggeber ist ein seit über 15 Jahren erfolgreicher, erfahrener und kompetenter Spezialist für integrierte Lösungen im Bereich Dokumenten- und Enterprise-Content-Managementsysteme (DMS/ECM).

Kunden profitieren von dem breiten Angebot an DMS/ECM Software-Produkten und damit verbundenen Beratungs-, Implementierungs- und Betreuungs-Dienstleistungen.

Unser Auftraggeber wurde mehrfach von SAP und d.velop ausgezeichnet.

Die Firmenkultur hat einen hohen Stellenwert. Eine gelebte, familiäre Unternehmenskultur ist die Basis für maximale Flexibilität und beste Arbeitsleistungen. Neben sympathischen Kolleginnen und Kollegen erwartet Dich ein professionelles Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum.

Eine umfangreiche Einarbeitung im Rahmen des Onboarding-Konzepts und eine kontinuierliche Weiterbildung sind die Basis für die erfolgreiche Umsetzung von herausfordernden Kundenprojekten.

Unser Auftraggeber bietet Dir den nötigen individuellen Freiraum, den Du zur optimalen Ausführung Deiner Aufgaben benötigen.

Du hast ein Vertriebs-und Projektteam an Deiner Seite, dass Dich tatkräftig unterstützt und profitierst von kurzen Entscheidungswegen in äußerst flachen Team-Strukturen. Du wirkst pro aktiv am Unternehmenserfolg mit.

Eine - gemessen an der Unternehmensgröße - attraktive und leistungsorientierte Bezahlung darfst Du erwarten und die Messung der Zielerreichung ist außergewöhnlich.

Grundsätzlich finden Deine beruflichen und privaten Belange individuelle Berücksichtigung.

Flexible Arbeitszeiten, Home-Office, Vertrauensarbeitszeit sind dabei nur einige Stellschrauben mit denen unser Auftraggeber auf Deine individuellen Bedürfnisse reagieren kann.

Du kannst erwarten:

• eine breite und zufriedene Kundenbasis
• Tolles, gut zusammenarbeitendes, sich gegenseitig helfendes Projekt- und Sales- Team mit breit aufgestellten Kompetenzen
• Einsatz der modernsten d.velop Technologien und Produkte, insbesondere Cloud- und SaaS-Geschäft, process studio, d.velop pilot, d.velop apps u.a.
• SaaS / Cloud-Geschäft (macht 50% aus)
• AppBuilder mit eigenen Add On Produkten im d.velop store
• d.velop - Gold Partner
• SAP - Silver Partner
• Delivery Partner seit 2018 und inzwischen der größte Dienstleistungspartner für d.velop documents Projekte ausserhalb der d.velop-Konzerns
• Ausgeprägte SAP DMS Kompetenz (starke Marktstellung in der d.velop Welt, Alleinstellungsmerkmal bei den d.velop Partnern)
• Flache Hierarchien
• Home Office und Bürozeiten können selbst bestimmt werden, auch 95% Home-Office ist möglich und wird so gelebt
• Mehrfach ausgezeichneter Vertriebs- und Implementierungspartner
• Inhabergeführtes, wertebasiertes mittelständisches ECM/DMS-Systemhaus
• Familienfreundlich - zertifiziert durch Hamburger Familiensiegel
• Regelmäßige Aus- und Weiterbildung - Fehlende Kompetenzen werden gezielt ergänzt durch Weiterbildungsmaßnahmen und Training-on-the-job Projekte.
• Betriebliche Altersvorsorge
• Regelmäßige Firmenevents

Ausbildung

Du hast ein abgeschlossenes Studium, eine abgeschlossene Ausbildung (z.B. im kaufmännischen oder gewerblichen Bereich) oder Du bist Quereinsteiger:in mit übertragbarer Erfahrung z.B. im IT-Dienstleistungsbereich.

Erfahrung im Softwarevertrieb ist von Vorteil

Persönlichkeit wird bei uns großgeschrieben: Durch Dein Kommunikationsgeschick und Deine offene, sympathische Art fällt es dir leicht neue Kontakte zu knüpfen

Du motivierst dich durch Erfolge und Herausforderungen und bringst einen ausgeprägten Leistungs- und Erfolgswillen mit - von Rückschlägen lässt Du Dich dabei nicht unterkriegen

Zuverlässigkeit, Vertrauen und Verlässlichkeit sind für Dich die tragenden Säulen langfristiger Beziehungen

Du denkst unternehmerisch und (ver-)handelst interessenorientiert

Du visualisierst auch komplexe Sachverhalte mittels geeigneter Präsentations-Medien einfach und verständlich und scheust dich nicht, das Grundprinzip der Lösungen auch „live“ zu präsentieren

Kenntnisse

Warum passt Du ausgerechnet zu dieser beruflichen Herausforderung?

• Produktkenntnisse d.velop- und/oder windream
• Dein Überzeugungsgeschick und Verhandlungsgeschick ist überzeugend
• Deine strukturierte, serviceorientierte und verantwortungsbewußte Art begeistert Kunden und Interessenten.
• Durch Dein Kommunikationsgeschick und Deine offene, sympathische Art fällt es dir leicht neue Kontakte zu knüpfen
• Du motivierst dich durch Erfolge und Herausforderungen und bringst einen ausgeprägten Leistungs- und Erfolgswillen mit - von Rückschlägen lässt Du Dich dabei nicht unterkriegen
• Als Menschenkenner:in und mit Deiner Erfahrung im Sales begegnest Du verschiedensten Charaktere immer wieder gerne auf Augenhöhe
• Du denkst unternehmerisch und (ver-)handelst interessenorientiert
• Zuverlässigkeit, Vertrauen und Verlässlichkeit sind für Dich die tragenden Säulen langfristiger Beziehungen sowohl intern wie auch extern

Erfahrungen

Du überzeugst auf ganzer Linie, denn Du weißt wie Du die Vorteile der Lösungen im Dokumentenmanagement und Enterprise Content Management (ECM) mit den Produkten von d.velop- und/oder windream- darstellen musst, um Interessenten und Kunden zu beeindrucken.

Du zögerst, weil Du vielleicht nicht alle Anforderungen in Summe erfüllst?

Das ist vollkommen normal und kein Grund, die Bewerbung zurückzuhalten, denn oft erkennt man erst im persönlichen Gespräch dass man ideal zusammenpasst.

Diese Chance unseren Auftraggeber kennen zu lernen solltest Du unbedingt nutzen.

Standort

Hamburg oder m Homeoffice