Account Executive (m/w/d) - Sales bei Conlivo (Hamburg)

Als Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Vertriebs und gestaltest ihn von Grund auf mit, statt in einen fertigen Prozess einzusteigen. Du verantwortest den kompletten Sales-Zyklus eigenständig: Du sprichst Hausverwaltungen proaktiv an, qualifizierst eingehende Leads aus unserem GTM-System, Messen, Website und Google, führst Beratungsgespräche und Verhandlungen und bringst Deals selbst zum Abschluss. Dein Fokus liegt zu rund 60 % auf der Begleitung von Sales-Gesprächen, der Rest fließt in eigene Akquise und den Ausbau deiner Pipeline.

Bei uns bekommst du Ownership über den gesamten Vertriebsprozess: Du steuerst deine Pipeline in HubSpot konsequent selbst, gestaltest Pitch und Sales-Prozess aktiv mit und arbeitest dabei eng mit unserem Gründer und Geschäftsführer zusammen. Du bist nicht Teil eines bestehenden Sales-Teams, sondern prägst, wie Vertrieb bei Conlivo in den nächsten Jahren funktioniert, mit direktem Einfluss auf Umsatz, Prozess und Produkt.

Tätigkeiten

Deine Hauptaufgaben umfassen:

• Übernahme des gesamten Sales-Zyklus: Qualifizierung eingehender Leads, aktive Akquise von Hausverwaltungen, Durchführung von Erstgesprächen, Produktdemos und Verhandlungen.
• Steuerung und Pflege deiner Pipeline im CRM (HubSpot).
• Kontinuierliche Optimierung unseres Sales-Prozesses, inklusive Pitch-Argumentation und Einwandbehandlung.
• Testen neuer Ansprachewege für die aktive Akquise.
• Systematisches Zurückspielen von Kundenfeedback ins Team, inklusive Ableitung konkreter Verbesserungspotenziale in Abstimmung mit Produkt und Operations.

Anforderungen

Wir erwarten von dir:

• Fundierte Erfahrung im B2B-Sales , idealerweise im PropTech-, Immobilien- oder SaaS-Umfeld. Du kennst die Mechanismen erklärungsbedürftiger Produkte und weißt, wie man komplexe Entscheidungsprozesse auf Kundenseite navigiert.
• Nachweisbare Erfolge in der eigenständigen Führung von Deals , von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du hast nicht nur Termine gemacht oder Leads vorqualifiziert, sondern Geschäfte tatsächlich selbst zum Abschluss gebracht und kannst konkrete Beispiele dafür nennen.
• Fließende Deutschkenntnisse , mit denen du ein erklärungsbedürftiges Produkt strukturiert, verständlich und überzeugend vermitteln kannst, auch gegenüber mehreren Entscheidern und kritischen Rückfragen.
• Unternehmerisches Denken und die Bereitschaft, volle Ownership für deine Pipeline und deinen Umsatz zu übernehmen. Du verstehst Vertrieb nicht als Pflichtaufgabe, sondern als direkten Hebel für den Erfolg des Unternehmens.
• Strukturierte, eigenorganisierte Arbeitsweise , mit der du deine Pipeline im CRM konsequent und eigenständig pflegst, ohne dass jemand dir dabei über die Schulter schauen muss.
• Proaktive Herangehensweise an neue Kunden und echtes Durchhaltevermögen. Du gehst aktiv auf Hausverwaltungen zu, statt nur eingehende Leads abzuarbeiten, und lässt dich von einer Absage nicht aus der Bahn werfen.

Team

Du wirst Teil eines schlanken Teams von aktuell 12 Mitarbeitenden mit kurzen Wegen und direkter Kommunikation. Im Vertrieb arbeitest du eng mit Lennart, unserem Co-Founder und Geschäftsführer, zusammen, der den Bereich bisher selbst verantwortet hat und dich persönlich einarbeitet.

Daneben hast du direkten Kontakt zum restlichen Gründerteam sowie zum Operations- und Kommunikations-Team, die bereichsübergreifend mit anpacken.

Dein Feedback läuft aus deinen Kundengesprächen direkt in Produkt und Entwicklung ein, ohne Umwege über mehrere Ebenen. Und sobald wir nach dir weitere Sales-Kolleg:innen einstellen, spielst du beim Aufbau des Teams eine prägende Rolle.