Chief Business Officer – E-Commerce (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Pammys ist in nur vier Jahren auf über 1,5 Millionen Kundinnen und Kunden gewachsen und gehört zu den am schnellsten wachsenden E-Commerce-Unternehmen Europas.

Heute arbeiten über 150 Mitarbeitende an unseren Standorten in Hamburg, Kiel und unserem eigenen 23.000 m² großen Logistikzentrum in Lensahn daran, aus Pammys eine globale Footwear Brand zu machen.
Mit einem Umsatz im mittleren achtstelligen Bereich, mehreren Millionen Euro Marketinginvestitionen pro Monat, internationalem Wachstum und einem Produktvolumen in Millionenhöhe wird eine Sache immer wichtiger:
Neue Geschäftsfelder aufzubauen, die unser Wachstum profitabel erweitern.
Unsere Marke erreicht Millionen Menschen. Jetzt wollen wir dieses Potenzial über unser Kerngeschäft hinaus nutzen: auf Marktplätzen, im B2B-Geschäft, durch Partnerschaften und in neuen Märkten.

Deine Aufgaben

• Kommerzielle Wachstumsstrategie verantworten: Du definierst gemeinsam mit den Gründern die Wachstumsfelder neben unserem Kerngeschäft, priorisierst Marktchancen und übersetzt sie in konkrete Geschäftsmodelle, Investitionsentscheidungen und Ergebnisziele
• Volle P&L-Verantwortung übernehmen: Du verantwortest Umsatz, Deckungsbeitrag, Profitabilität und Cashflow deiner Geschäftsfelder und entscheidest, wo wir Ressourcen einsetzen, investieren und skalieren
• Marketplace-Geschäft aufbauen und skalieren: Du entwickelst unsere Strategie für Amazon EU, Zalando, Otto und TikTok Shop, steuerst die Markteintritte und etablierst die passende Team- oder Agenturstruktur – mit klarer Verantwortung für Wirtschaftlichkeit, Preisarchitektur und Markenpositionierung
• B2B als eigenständiges Geschäftsfeld etablieren: Du erschließt Unternehmens- und Institutionskunden, entwickelst Mitarbeiterprogramme, Corporate-Benefits-Kooperationen und Rahmenverträge und baust vom ersten Kundenabschluss bis zur skalierbaren Vertriebsorganisation den gesamten Bereich auf
• Strategische Partnerschaften und Lizenzmodelle entwickeln: Du initiierst Kooperationen und Co-Brandings, erschließt neue Zielgruppen und Märkte und verhandelst Partnerschaften, die wirtschaftlichen Mehrwert schaffen und unsere Marke stärken
• Corporate Development und strategische Transaktionen steuern: Du identifizierst und bewertest Akquisitions- und Beteiligungsmöglichkeiten und führst relevante Transaktionsprozesse – von der strategischen Bewertung über die Steuerung externer Berater bis zur Due Diligence und Vertragsverhandlung
• Wirtschaftlich bedeutende Verhandlungen führen: Du verhandelst zentrale Sourcing-Deals im siebenstelligen Volumen, Logistik- und Carrier-Verträge, Flächen sowie strategische Dienstleistungen und sicherst Konditionen, die unsere Marge und Handlungsfähigkeit langfristig verbessern
• Führungsteams und Organisation aufbauen: Du definierst Strukturen und Verantwortlichkeiten, gewinnst starke Führungskräfte und entwickelst Teams, die ihre Geschäftsfelder eigenständig und ergebnisorientiert steuern
• Unternehmensentwicklung auf C-Level mitgestalten: Du arbeitest direkt mit den beiden Gründern, schaffst Transparenz über Chancen, Risiken und Ergebnisse und gestaltest zentrale Entscheidungen für die nächste Wachstumsphase von Pammys mit

Dein Profil

• Mehrjährige Führungserfahrung auf C-Level oder vergleichbarer Ebene im Consumer-, D2C-, E-Commerce- oder Handelsumfeld – mit umfassender P&L-Verantwortung und nachweisbaren Ergebnissen in einer starken Wachstumsphase
• Erfahrung in einer Umsatzgrößenordnung von 300–750 Mio. Euro: Du hast ein Geschäft dieser Größenordnung maßgeblich mitverantwortet oder dorthin skaliert und weißt, welche kommerziellen Entscheidungen, Strukturen und Führungsteams für den nächsten Wachstumsschritt erforderlich sind
• Nachweisbarer Aufbau profitabler Geschäftsfelder: Du hast neue Vertriebskanäle, Märkte oder Geschäftsmodelle von null aufgebaut und zu relevanten Umsatz- und Ergebnisbeiträgen entwickelt – belegt durch konkrete Zahlen
• Breite kommerzielle Expertise: Du kannst das Potenzial von Marketplaces, B2B, strategischen Partnerschaften und Lizenzmodellen bewerten, klare Prioritäten setzen und daraus eine umsetzbare Wachstumsstrategie entwickeln. Eigene Marketplace-Erfahrung ist ein starkes Plus
• Verhandlungsstärke bei wirtschaftlich bedeutenden Verträgen: Du hast komplexe Verhandlungen auf Entscheiderebene geführt und messbare Verbesserungen bei Konditionen, Margen oder strategischen Zugängen erzielt
• Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen: Du hast solche Prozesse in verantwortlicher Rolle gesteuert und kannst mit Investoren, Finanzierungspartnern sowie rechtlichen und finanziellen Beratern auf Augenhöhe arbeiten
• Unternehmerische Finanzkompetenz: Du steuerst über Deckungsbeitrag, Cashflow und Profitabilität, bewertest Investitionen und verteilst Kapital und Ressourcen konsequent nach wirtschaftlichem Potenzial
• Erfahrung im Aufbau leistungsstarker Organisationen: Du gewinnst starke Führungskräfte, etablierst klare Verantwortlichkeiten und entwickelst Teams, die ihre Geschäftsfelder eigenständig und ergebnisorientiert führen
• Strategischer Weitblick und operative Umsetzungsstärke: Du kannst die nächste Wachstumsphase gemeinsam mit den Gründern gestalten und gleichzeitig selbst die ersten Deals abschließen, Partner gewinnen und neue Geschäftsfelder aufbauen
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch , auch in komplexen Vertragsverhandlungen und Gesprächen mit internationalen Geschäftspartnern und Investoren

Deine Vorteile bei Pammys

Office First: Persönliche Zusammenarbeit im Büro, direkter Austausch und kurze Abstimmungswege.

Deutschlandticket zu 100 % bezahlt: Wir übernehmen die vollständigen Kosten für dein Deutschlandticket.

Wellpass: Zugang zu vielfältigen Sport- und Wellnessangeboten für deinen Ausgleich zum Arbeitsalltag.

Kostenlose Pammys-Schuhe:Â Ein Paar Schuhe pro Launch.

Persönliche Weiterentwicklung: Wachse mit Pammys, erweitere deine Fähigkeiten und entwickle dich fachlich und persönlich weiter.

Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Bringe eigene Ideen ein, übernimm Verantwortung und gestalte deinen Bereich aktiv mit.

Marke mit großer Reichweite: Deine Arbeit erreicht Menschen – bei einer Footwear-Marke mit über 1,5 Millionen Kundinnen und Kunden.

Internationale Perspektive:Â Gestalte die internationale Weiterentwicklung von Pammys mit.

Relocation-Unterstützung: Du ziehst für deinen neuen Job um? Nach individueller Vereinbarung unterstützen wir dich bei deinen Unterkunftskosten.

Gestaltung von Team und Tools:Â Je nach Rolle gestaltest du den Teamaufbau, die Auswahl passender Tools und die Arbeitsweise in deinem Bereich mit.