Vertriebsspezialist für Energieverteilungslösungen - Region Norddeutschland (m/w/d)
Sales Manager Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten In der Funktion als Vertriebsspezialist (m/w/d) übernehmen Sie eine verantwortungsvolle Aufgabe in unserem Deutschlandvertrieb für Energieverteilungslösungen (Nieder- und Mittelspannung) und werden dabei für ausgewählte potenzielle Account-Kunden die erste Ansprechperson sein. Eine weitere Hauptaufgabe liegt in der Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten (z.B. Großspeicher, Chip-Industrie, Batterieherstellung, H2-Erzeugung) sowie Projekten zum Netzanschluss der Ladeinfrastruktur für LKW- und Depot-Ladung. In dieser Funktion arbeiten Sie vom Home-Office in Norddeutschland aus (vorzugsweise im Großraum Hamburg/Kiel). Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:
- Gestaltung und Weiterentwicklung bestehende Kundenbeziehungen
- Beobachtung das Wettbewerbsverhalten
- Erarbeitung von Account Plänen inkl. Planung und Umsetzung von Aktionen zur Steigerung des Auftragseingangs
- Präsentation des Portfolios unserer Energieverteilungslösungen beim Kunden, Betreuung von Kunden auf Messen und Events sowie Planung und Durchführung von zielgerichteten Sales Aktionen
- Eigenständiges Führen von kommerziellen und technischen Vertragsverhandlungen unter Beteiligung der entsprechenden Fachbereiche und Lieferwerke
- Übernahme von Projektentwicklung und -verfolgung bis hin zur Vergabe, insbesondere nach der Angebotslegung
- Identifizierung und Entwicklung von Großprojekten und Mega-Investments (z.B. Großbatteriespeicher, Batteriehersteller, Mega Factories, Chip-Hersteller, H2-Erzeugung) sowie die Betreuung von Projektentwicklern, Planern, Generalunternehmern sowie nationalen/internationalen EPC-Unternehmen
- Führen von nationalen und internationalen Abstimmungen
- Durchdringen von Vergabe- und Entscheidungswegen, Prägung von Technik und Spezifikationen
- Identifizierung und Entwicklung von Netzanschlussprojekten für LKW-Ladeinfrastruktur und Depotladung
- Erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium - vorzugsweise in Elektrotechnik oder entsprechende Technikerausbildung.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Energieverteilungslösungen (einschließlich Nieder- und Mittelspannung).
- Vertiefte Kenntnisse in kaufmännischen Vertrags-Themen.
- Begeisterung für technische Themen und Details verbunden mit hoher Kunden- und Zielorientierung.
- Professioneller Einsatz digitaler Medien (Videokonferenzen, virtuelle Meetings, Chats, ...) in der Kundenansprache und Kommunikation.
- Vertraut mit den gängigen MS-Office-Anwendungen sowie der CRM-Software Salesforce.
- Verhandlungssicher Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Darüber hinaus sind Sie bereit, innerhalb Deutschlands und zu unseren Hauptlieferanten in Italien, Norwegen, Polen und der Tschechischen Republik zu reisen.
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