Sales Manager (Full-Cycle) für KI-Lösungen (m/w/d) - 100% Remote

Steen Digital GmbHDer Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Und er steht gerade vor einer der größten Veränderungen seit Jahrzehnten: KI entscheidet darüber, wer in den nächsten Jahren wettbewerbsfähig bleibt.

Genau hier setzen wir an. Steen Digital baut KI-Agenten für dokumentenlastige Prozesse im Mittelstand, die zum Beispiel Bestellungen aus E-Mails, PDFs und Excel-Dateien erfassen, ohne dass Unternehmen ihre bestehenden Systeme umstellen müssen. Unsere Mission: KI nachhaltig in den Mittelstand bringen.

Für Dich heißt das: Du verkaufst nicht das hundertste Tool, sondern ein Thema, das auf jeder Geschäftsführungs-Agenda ganz oben steht. Der Vertrieb steht: funktionierender Sales-Prozess, gefüllte Pipeline, kontinuierlicher Lead-Fluss. Du baust ihn mit uns weiter aus und begleitest Deine Kunden vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Was du machst

Du verantwortest Deinen gesamten Verkaufsprozess. Du findest heraus, wo im Backoffice Zeit und Geld verloren gehen, zeigst Geschäftsführungen und Vertriebsleitungen einen sinnvollen Einstieg in KI und führst passende Projekte zum Abschluss. Deine Gespräche prägen, welche Unternehmen wir erreichen und wie unser Vertrieb wächst.

• Du sprichst warme Kontakte und bestehende Leads an, qualifizierst ihren Bedarf und vereinbarst Deine Gespräche selbst.
• Du gewinnst neue Kontakte per Telefon, LinkedIn und E-Mail - besonders bei mittelständischen Betrieben mit vielen Bestellungen per E-Mail, PDF oder Excel.
• Du erkennst, wann Automatisierung wirtschaftlich sinnvoll ist: Gibt es wiederkehrende Prozesse, genügend Volumen und einen klaren manuellen Aufwand?
• Du berätst Interessenten per Video-Call, erklärst unsere KI-Lösungen verständlich und arbeitest mit dem Team ein passendes Angebot aus.
• Du verstehst, wie der Betrieb arbeitet, welche Systeme im Einsatz sind und wo die Prozesse hängen.
• Du besprichst Einwände zu Kosten, KI-Verlässlichkeit und laufenden ERP-Projekten, hältst den Kontakt und führst die Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du pflegst Deine Pipeline im CRM und übergibst abgeschlossene Projekte mit klar dokumentierten Zielen an das Umsetzungsteam.
• Du nutzt unsere eigenen KI-Tools im Vertrieb, zum Beispiel für Gesprächszusammenfassungen und Vorbereitung, weil wir das, was wir verkaufen, auch selbst einsetzen

Was du mitbrinst

• Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb und hast bereits selbst Gespräche vom ersten Kontakt bis zum Abschluss geführt.
• Du stellst präzise Fragen, hörst zu und übersetzt Prozessprobleme in einen nachvollziehbaren wirtschaftlichen Nutzen.
• Du kannst Geschäftsführer beraten, Angebote verhandeln und verbindlich nachfassen.
• Du organisierst Dich im Remote-Alltag eigenverantwortlich und kommunizierst klar über Video-Calls und digitale Tools.
• Du arbeitest strukturiert mit einem CRM und behältst auch bei längeren Entscheidungswegen den Überblick
• Du willst ein erklärungsbedürftiges KI-Angebot verstehen, Feedback aus Kundengesprächen einbringen und den Vertrieb mitgestalten
• Du hast keine Scheu vor dem Telefon. Cold Calls sind nicht dein Tagesgeschäft, aber du weißt, wie man einen Geschäftsführer in zwei Minuten neugierig macht

Was du bei uns findest

• Vergütung mit Perspektive: Faires Fixum plus Provision auf den Vertragswert, die deine Abschlüsse direkt belohnt
• Ein Markt, der gerade erst anfäng t: KI im Mittelstand ist kein Nischenthema mehr, sondern steht bei jedem Geschäftsführer auf der Agenda.
• Volle Ownership : Du begleitest Deine Kunden durch den gesamten Verkauf und siehst direkt, was aus Deinen Gesprächen wird.
• Direkter Draht ins Team : In unserem kleinen Team kannst Du Fragen und Kundenfeedback direkt mit den Menschen besprechen, die die Lösungen umsetzen.
• Ein Produkt mit greifbarem Nutzen: Du sprichst über konkrete Entlastung im Backoffice, schnellere Abläufe und messbare Einsparungen.
• Du verkaufst mit Substanz : ein eingespieltes Team, das liefert, ehrliche Kommunikation gegenüber Kunden und Lösungen, die nach dem Verkauf auch funktionieren
• Raum zum Gestalten : Du bringst Deine Erfahrungen in Ansprache, Qualifizierung und Verkaufsprozess ein.
• Lernen am Markt : Du entwickelst Dein Wissen über KI-Anwendungen und die Prozesse mittelständischer Unternehmen mit jedem Kundengespräch weiter.
• 100% Remote : Du arbeitest von zu Hause oder von überall im DACH-Raum und stimmst Dich digital mit dem Team ab.