ISV Partner Account Manager Hunter (m/w/d)

Job Description

Über uns\nGestalten Sie mit Nexi die Zukunft des Zahlungsverkehrs im Jahr 2026Bei Nexi bauen wir nicht nur Partnerschaften auf – wir revolutionieren die Art und Weise, wie Zahlungslösungen in die Software integriert werden, die Unternehmen in ganz Europa antreibt. Als ISV Partner Account Manager Hunting übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserer nächsten Wachstumsphase im Bereich Integrated Software Vendors und hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze, um Beziehungen aufzubauen, die unsere Marktposition nachhaltig prägen.Diese Rolle dreht sich nicht um die Betreuung bestehender Partnerschaften. Es geht darum, neue Partner zu gewinnen, Erfolge zu erzielen und die Sichtweise von Softwareanbietern auf Payment-Integrationen grundlegend zu verändern.

Sie helfen dabei, etwas Neues aufzubauen und gleichzeitig ein bewährtes Modell zu skalieren – das ideale Umfeld für eine Partnerschaftspersönlichkeit, die echten Einfluss nehmen möchte.Die HerausforderungDie Landschaft der Softwareanbieter entwickelt sich rasant weiter. Herkömmliche Partnerschaftsansätze reichen nicht mehr aus, um sich gegen gut finanzierte Wettbewerber durchzusetzen. Wir suchen jemanden, der neue Wege denkt, die Wertversprechen von Nexi überzeugend positioniert, starke Business Cases entwickelt und Partnerschaften schafft, die nachhaltiges Umsatzwachstum ermöglichen.Sie identifizieren und gewinnen neue Softwareanbieter-Partner und hinterfragen dabei sowohl interne Ansätze als auch die Erwartungen des Marktes daran, wie erfolgreiche Partnerschaften aussehen sollten.Ihre Mission:Neue Softwareanbieter-Partnerschaften gewinnenIdentifikation und Ansprache von Partnern mit hohem PotenzialEntwicklung überzeugender Business Cases mit klar erkennbarem ROI für IntegrationspartnerschaftenSteuerung komplexer Verhandlungen – vom Erstkontakt bis zur Unterzeichnung der PartnerschaftsvereinbarungKommerziellen und technischen Erfolg von Partnerschaften vorantreibenAufbau eines tiefgehenden Verständnisses für Geschäftsmodelle, technische Anforderungen und Integrationsmöglichkeiten von SoftwareanbieternZusammenarbeit mit technischen Teams zur Sicherstellung reibungsloser IntegrationserlebnisseEntwicklung von Go-to-Market-Strategien zur Maximierung des Umsatzpotenzials der PartnerPartnerschaftsansätze weiterentwickelnBereitstellung von Marktinformationen zur Weiterentwicklung unserer Vendor-Strategie und ProduktentwicklungTesten neuer Partnerschaftsmodelle und Skalierung erfolgreicher AnsätzeZusammenarbeit mit Marketingteams zur Entwicklung überzeugender partnerorientierter Materialien und KampagnenWas wir suchen:Hunter-Mentalität im PartnermanagementInnovativer Denker: Sie hinterfragen traditionelle Partnerschaftsansätze und bringen neue Ideen einUmsatzorientiert: Sie sind motiviert durch Ziele und verstehen, wie Partnerschaften zu Geschäftswachstum beitragenBeziehungsstark: Sie gewinnen schnell Vertrauen und pflegen langfristige strategische BeziehungenWettbewerbsorientiert: Sie fühlen sich im Wettbewerb mit gut finanzierten Mitbewerbern wohl – und gewinnenTechnische und kommerzielle ExpertiseVerständnis vertikaler Software-Ökosysteme: Tiefgehende Kenntnisse darüber, wie Software-Ökosysteme in bestimmten Branchen funktionieren (z.

B. Retail-ECR-Software, Hospitality-Management-Systeme, ERP-Plattformen)Erfahrung im Softwarevertrieb: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von B2B-Software- oder SaaS-PartnerschaftenTechnisches Verständnis: Sicher im Umgang mit technischen Integrationsanforderungen und in der Zusammenarbeit mit EntwicklungsteamsKaufmännisches Verständnis: Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Entwicklung von Business Cases und Verhandlung komplexer VereinbarungenAnforderungen5–8 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Business Development oder technischen/softwarebezogenen Vertrieb mit starkem Fokus auf B2B-Software- oder SaaS-UmgebungenNachweisbare Erfolge bei der Identifikation und Gewinnung neuer Softwareanbieter oder Technologie-IntegrationspartnerErfahrung in der Erreichung von Umsatzzielen über PartnerschaftskanäleSicher im Umgang mit komplexen multinationalen Organisationen mit Matrixstrukturen und funktionsübergreifender ZusammenarbeitFließende Deutsch- und EnglischkenntnisseWas wir Ihnen bieten:Attraktives Gehalt sowie ein wettbewerbsfähiges Benefit-Paket zur Anerkennung Ihrer Expertise und Ihres BeitragsModerne technische Ausstattung: Arbeiten Sie mit den neuesten Technologien und ToolsInternationales Team: Zusammenarbeit mit Expert:innen aus ganz Europa in einem dynamischen, globalen UmfeldWeiterentwicklung und Wachstum: Praktische Erfahrung und strukturierte Trainingsprogramme über unsere PayTech University, die Ihre Karriere gezielt fördernEntdecken Sie das Arbeiten bei NexiWir sind ein internationales Team mit mehr als 10.000 Mitarbeitenden in 25 Ländern – vereint durch gemeinsame Ambitionen und Leidenschaft für Innovation. Erfahren Sie mehr über unsere Kultur, unsere Werte und darüber, wie wir die Zukunft digitaler Zahlungen gestalten.Diversity & Inclusion bei NexiWir sind stolz darauf, Chancengleichheit zu fördern: Gemeinsam sind wir erfolgreich, indem wir unsere Unterschiede wertschätzen und eine Zukunft schaffen, in der jede:r erfolgreich sein kann.Kontakt:Wenn dich diese Rolle begeistert, bewirb dich jetzt.

Standort

Nexi Germany GmbH, Hamburg