Sales & Business Development Manager (m/w/d) - Food

• Internationaler Markenhersteller und weltweit tätiges Unternehmen
• Kommerzielle Verantwortung einer Wachstumsmarke

Unser Mandant ist ein international tätiger Hersteller von Markenprodukten aus der Lebensmittelindustrie und Teil eines weltweit agierenden Unternehmens. Die Produkte wurden sukzessive im Handel etabliert und genießen eine hohe Akzeptanz bei Konsument:innen. Zur gezielten Weiterentwicklung der DACH-Region und weiteren internationalen Märkten suchen wir eine unternehmerisch geprägte Persönlichkeit, die das Geschäft über Distributionspartner strategisch steuert und nachhaltig profitables Wachstum realisiert. Deutschland bleibt dabei ein wichtiger Fokusmarkt.

• Verantwortung für die Geschäftsentwicklung in der DACH-Region mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Fokusmarkt Deutschland)
• Weiterer Geschäftsausbau von internationalen Märkten
• Strategische Führung, Steuerung und Weiterentwicklung der Distributionspartner inklusive gemeinsamer Business- und Jahresplanungen
• Entwicklung und Umsetzung kunden- und kanalspezifischer Vertriebs- und Trade-Marketing-Strategien auf Basis von Kategorie-, Shopper- und Kundenanalysen
• Definition klarer Marketing-, Sales- und Finanzziele je Kunde, Kanal und Kategorie sowie Nachverfolgung der Umsetzung
• Verantwortung für Trade-Spend-Budgets inkl. Jahresplanung
• Führung von Jahresgesprächen, Vertrags- und Konditionsverhandlungen mit den Distributionspartnern
• Entwicklung, Steuerung und Monitoring relevanter KPIs (u. a. Sales, Distribution, Speed to Shelf, Bestände, POS-Umsetzung)
• Enge Zusammenarbeit mit internen Funktionen wie Marketing, Supply Chain, Finance und International Sales
ANFORDERUNGSPROFIL:

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Key Account Management im FMCG-Umfeld, idealerweise Lebensmittel
• Fundierte Erfahrung in der Steuerung von Distributions- oder Handelspartnern (LEH)
• Sehr gutes Verständnis der Handels- und Distributionsstrukturen in Deutschland
• Nachweisbare Erfahrung in der Mitverantwortung einer P&L sowie im Umgang mit Trade-Spend- und Vertriebskennzahlen
• Stark ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten gepaart mit hoher Umsetzungsstärke
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Unternehmerische Denkweise, Kommunikationsstärke und Reisebereitschaft
VERGÜTUNGSPAKET:

• Verantwortungsvolle Schlüsselposition mit hohem Wirkungsgrad
• Arbeit mit starken, international etablierten Marken in einem professionellen FMCG-Umfeld
• Attraktives Vergütungspaket bestehend aus Fixgehalt, Bonus und mobility allowance
• Hybride Arbeitsweise - wöchentlich 3 Tage Office am Standort in Hamburg und 2 Tage Remote
• Langfristige Perspektive in einem stabil wachsenden, international ausgerichteten Unternehmen