Vertriebsingenieur Industrie- & Gewerbekunden (m/w/d)

Vertriebsingenieur Industrie- & Gewerbekunden (m/w/d)Enterprise Customers: Projekt- und Objektgeschäft Nordwest-DeutschlandArbeitgeberprofil - Executive Search MandatUnser Mandant ist die deutsche Tochtergesellschaft einer international erfolgreichen Unternehmensgruppe. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige Produkt- und Lösungskonzepte für die internationale Möbel- und Interior-Branche.Im Mittelpunkt stehen hochwertige Möbelstoffe, Polsterkomponenten und Oberflächenlösungen für professionelle gewerbliche Innenräume, Büros, öffentliche Bereiche und anspruchsvolle Objektumgebungen. Die Produkte verbinden Designanspruch, Materialkompetenz, Funktionalität, Qualität und langlebige Anwendung im professionellen Einsatz. Das Unternehmen kann eine mehr als 100 jährige erfolgreiche Unternehmensgeschichte vorweisen.Rolle und SchnittstellenZur weiteren Marktentwicklung in Deutschland wird die Position Key Account Manager B2B – Enterprise Interiors Norddeutschland (m/w/d) besetzt. Ziel ist es, relevante Key Accounts im Direktgeschäft gezielt zu gewinnen, systematisch aufzubauen und langfristig zu betreuen – mit klarem Fokus auf die Produktlinie und deren Einsatz in gewerblichen Raum-, Objekt- und Einrichtungskonzepten.Die Position ist idealerweise im Raum Hamburg – Hannover angesiedelt und auf Norddeutschland ausgerichtet. Die Tätigkeit ist mobil, kundennah und mit hoher Eigenverantwortung organisiert.Sie verantworten in dieser Rolle auch den unternehmenseigenen Showroom in Hamburg.Aufgaben & VerantwortungAufbau und Entwicklung des Direktgeschäfts mit Enterprise-Kunden, Corporate Accounts und professionellen Projektentscheidern in NorddeutschlandIdentifikation relevanter Zielkunden in den Bereichen Office, Interior, Workplace, Hospitality, Public Space, Education, Healthcare und ObjektgeschäftAufbau von Beziehungen zu Innenarchitekturbüros, Objekteinrichtern, Workplace Consultants, Planungsbüros und Corporate-Real-Estate-EntscheidernBetreuung und strategische Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts sowie Aufbau neuer direkter KundenbeziehungenMarktbeobachtung, Potenzialanalyse und strukturierte Ableitung von Vertriebschancen im Direct BusinessPräsentation hochwertiger Produkt- und Lösungskonzepte bei Kunden, Projektpartnern und EntscheidernEnge Zusammenarbeit mit internationalem Sales Management, Produktmanagement, Marketing und internen FachbereichenMitwirkung beim Aufbau einer klaren Marktstrategie für Enterprise & Direct Business NorthRepräsentation des Unternehmens auf Kundenterminen, Branchenevents, Messen und Netzwerkveranstaltungen Professionelle CRM-Dokumentation, Pipeline-Entwicklung und belastbare ForecastsKompetenzprofil (m/w/d)Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management und ObjektgeschäftIdealerweise Kenntnisse im Umfeld Interior Design, Objekteinrichtung, Möbelindustrie oder hochwertiger Ausstattungslösungen für Organisationen aller BranchenErfahrung im projektbezogenen B2B VertriebFähigkeit, neue Geschäftskontakte strukturiert zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauenSicheres Auftreten gegenüber Enterprise-Kunden, Planern, Innenarchitekten, Einkaufs- und ProjektverantwortlichenGespür für Design, Funktion, Materialqualität, Nachhaltigkeit und professionelle RaumlösungenUnternehmerische und hartnäckig geduldige VertriebsmentalitätSehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse für internationale Schnittstellen (C1 Minimum)Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion sowie zu ausgewählten nationalen und internationalen TerminenVertragsangebotNeu geschaffene Schlüsselposition in einer international erfolgreichen UnternehmensgruppeStrategische Aufgabe mit direktem Einfluss auf den Ausbau des deutschen DirektgeschäftsVerantwortungsvolle Key Account Rolle, die mittelfristig einen Geschäftsbeitrag leisten sollInternationale Zusammenarbeit mit skandinavisch geprägter UnternehmenskulturAttraktives Vergütungspaket mit erfolgsorientierter KomponenteUmfassende Einarbeitung in die Produktlinien, das Objektgeschäft sowie in die Beratungsrolle mit b2b KundenDienstwagenregelung bzw. Mobilitätslösung nach UnternehmensstandardSie sind eingebunden in ein aktives Vertriebsteam, Marketing und internationales Produktmanagement