Junior Lead Management Manager (m/w/d)

Als Junior Lead Management Manager (m/w/d) spielst du eine entscheidende Rolle dabei, hochwertige Leads, die Kundengewinnung und den Umsatz durch operative Exzellenz voranzutreiben. Du berichtest an den Head of Lead Management und arbeitest eng mit einem fachübergreifenden Team zusammen (unter anderem Produkt, Tech und Sales), um neue Kanäle zur Lead-Gewinnung zu erschließen, Leads zu qualifizieren und maßgeschneiderte Lead-Routing-Mechanismen zu entwickeln. Dein Ziel ist es, die Anzahl der Leads und die Zahl der abgeschlossenen Kunden zu steigern.

Diese hybride Rolle bietet dir die Chance, in einem inspirierenden Umfeld in Hamburg zu arbeiten, mit der nötigen Flexibilität für eine gute Balance zwischen Büro und Homeoffice.

Forme mit uns die Zukunft des B2B

Data Enrichment (Datenanreicherung): Basierend auf dem bestehenden Kundendatenpool gewinnst du neue Informationen über ideale Kundenprofile (ICP) durch Datenkauf oder Web-Crawling. Du vervollständigst Nutzerprofile und steigerst so die Qualität des Sales-Pools, was direkt das Lead-Scoring-Modell verbessert und zu zusätzlichem Lead- und Kundenwachstum führt.

Data Crawling: In Zusammenarbeit mit dem Tech-Team nutzt du dein Fachwissen und Automatisierungstools, um qualifizierte Leads von relevanten Branchen-Websites (B2B-Plattformen, vertikale E-Commerce-Seiten, Online-Branchenverzeichnisse etc.) zu extrahieren. Damit trägst du massiv zum Lead-Wachstum bei.

Lead Routing: Basierend auf verschiedenen Merkmalen und Entwicklungsphasen entwickelst du maßgeschneiderte Strategien für das Lead-Routing. So stellst du einen reibungslosen und hocheffizienten Verteilungsmechanismus sicher, der die Bearbeitungs- und Konversionsraten sowie die Anzahl der Neukunden steigert.

Lead Scoring: Gemeinsam mit dem Data-Science-Team arbeitest du an der ständigen Verbesserung des Lead-Scoring-Modells und des ICP-Algorithmus. Dabei berücksichtigst du die Entwicklung des Ideal-Customer-Profiles von Visable, das durch Marktanforderungen, Bindungsraten und andere Faktoren beeinflusst wird.

Kommunikation: Du tauscht dich regelmäßig mit dem globalen Sales-Team aus, sammelst Anforderungen sowie Feedback zum Lead-Management und erarbeitest mit Hilfe externer Stakeholder (besonders aus den Bereichen Produkt, Tech, Data und Business Application) passende Lösungen.

Was wir bieten

Die Möglichkeit, die Zukunft des Online-B2B-Geschäfts aktiv mitzugestalten und einen European Champion aufzubauen

Bei uns erwartet Dich ein etabliertes Traditionsunternehmen mit den Vorzügen einer dynamischen Start-up-Kultur: flache Hierarchien, Duz-Kultur und ein großartiger Teamspirit

Ein agiles und unterstützendes Umfeld, in dem Erfolg immer eine Teamleistung ist

Profitiere von unserer Fitnesskooperation mit Urban Sports Club und trainiere flexibel in über 7.500 Studios deutschlandweit

Optimale Work-Life-Balance durch 30 Urlaubstage (+ Heiligabend & Silvester) und flexible Arbeitszeiten

Wir glauben an das Beste aus beiden Welten: Flexibilität und Zusammenarbeit. Daher genießt Du die Vorteile des Homeoffices, wirst aber auch mindestens zu 50% den Teamspirit in unseren Büros erleben

Wir fördern Deine fachlichen und persönlichen Skills mithilfe individueller Weiterbildungsmöglichkeiten (z.B. Visable Online-Academy & Trainings), regelmäßigen Feedback-Gesprächen und Teambuilding-Maßnahmen

Damit beeindruckst Du uns

Bachelor- oder Masterabschluss in Marketing, Werbung, Datenanalyse, Ingenieurwesen oder verwandten Bereichen

Erste Berufserfahrung als Werkstudent:in oder Praktikant:in mit nachweisbaren Erfolgen in den Bereichen Datenanreicherung, Lead-Routing und Daten-Crawling

Gute Kenntnisse in SQL, Python und Knime sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich

Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie gute Kommunikationsfähigkeiten und eine offene Persönlichkeit für das Stakeholder-Management

Erfahrung im Datenmanagement, idealerweise mit Verständnis für Vertrieb und Marketing im B2B-Kontext. Ein Verständnis für die Feinheiten von Sales-Funnels und Lead-Generierungsprozessen ermöglicht es, effektiv zum Team beizutragen

Vertrautheit mit Automatisierungstools und CRM-Plattformen wie HubSpot und SugarCRM ist von Vorteil. Erfahrung im Optimieren von Workflows und der Nutzung von CRM-Systemen hilft, operative Arbeiten effizient zu gestalten

Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir leben und lieben die Vielfalt! Deshalb haben wir die "Charta der Vielfalt" unterzeichnet, um Chancengleichheit und Vielfalt zu fördern.
Mit der Unterzeichnung der Charta der Vielfalt stellen wir sicher, dass alle qualifizierten Bewerber ohne Rücksicht auf Alter, Abstammung, Religion, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder körperliche Beeinträchtigungen bei der Einstellung berücksichtigt werden. Eine Kultur des respektvollen Miteinanders ist tief in unseren Unternehmenswerten verwurzelt, und deshalb wollen wir, dass sich alle Mitarbeitenden einbezogen, akzeptiert und geschätzt fühlen. Mit über 50 verschiedenen Nationalitäten und mehr als 20 gesprochenen Sprachen bei Visable können wir schon jetzt stolz darauf sein, ein kulturell vielfältiges und internationales Unternehmen zu sein.

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