Head of Sales (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

• Aufbau und Weiterentwicklung eines wirkungsorientierten Sales-Controllings (Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionen, Jahresgespräche, Zahlungsziele, Retouren)
• Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebspläne inkl. Kanalzielen, Kundenstrategien, SKU-Fokus und jährlichem Maßnahmenkalender
• Identifikation neuer Marktpotenziale und Gewinnung neuer Handelspartner im LEH, in der Drogerie und im internationalen Umfeld
• Strategische Führung der wichtigsten Kunden im LEH, der Drogerie und internationalen Märkten
• Entwicklung detaillierter Wachstumspläne pro Kunde (Distribution, ROS, Platzierung, Aktionen)
• Sicherstellung einer hohen Forecast-Qualität sowie transparenter Absatzentwicklungen durch konsistente Steuerungsprozesse
• Aufbau einer skalierbaren, professionellen Sales-Organisation mit klaren Rollen, KPIs und effizienten Meeting- und Reportingstrukturen
• Führung, Weiterentwicklung und Coaching eines Teams von bis zu 10 Personen; gezieltes Hiring und konsequentes Performance-Management
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Finance und Supply Chain zur gemeinsamen Planung von Aktionen, Launches und Demand Forecasts
• Ziel ist die Etablierung eines performanten Vertriebssystems, das kontinuierlich und verlässlich wirtschaftliche Ergebnisse sichert

Ihre Qualifikationen:

• Fundierte Vertriebserfahrung im FMCG-Umfeld, idealerweise im Bereich Healthy Snacking, Better-for-You oder Food
• Fundierte Expertise im Key Account Management, insbesondere im LEH und in der Drogerie
• Tiefes Verständnis für Preis-/Promo-Mechaniken, Konditionsmodelle und Jahresverhandlungen
• Führungserfahrung mit Teams von ca. 5-10 Mitarbeitenden
• Analytische Stärke, strukturierte Denkweise und hohe Entscheidungsqualität

Ihre Vorteile:

• Flexible Arbeitszeiten und Home-Office-Möglichkeiten
  
• Deutschlandticket zu vergünstigten Konditionen
  
• Dienstwagen
  
• Eine Unternehmenskultur, die Spaß an der Arbeit großschreibt - mit regelmäßigen Events und echtem Teamspirit
  
• Hunde sind am Arbeitsplatz willkommen