Business Development Manager (m/w/d)

Osborne Clarke

Wir sind die Kanzlei für die Welt von morgen. Als eine der dynamischsten internationalen Wirtschaftskanzleien in Deutschland leistet Osborne Clarke Mandatsarbeit auf höchstem Niveau. An unseren Standorten Berlin, Hamburg, Köln und München arbeiten mehr als 600 Mitarbeitende gemeinsam an den wichtigen Themen der Zukunft. Wir sind #teamtomorrow. Du auch?

Deine Aufgabe

Du übernimmst eine Schlüsselrolle im Aufbau und der Weiterentwicklung für zwei unserer Sektoren: Financial Services und Mobility & Infrastructure. Du agierst an der Schnittstelle zwischen Markt, Mandant und Partner:innen. Stets mit einem klaren Fokus auf strategisches und operatives Business Development, Client-Centricity und Sales Excellence. Du verstehst dich als strategischer Sparringspartner mit hoher operativer Umsetzungskompetenz, freust dich auf ein herausforderndes und innovatives Umfeld, um die folgenden Aufgaben mit analytischem Weitblick und viel Kreativität anzugehen:

• enge Zusammenarbeit mit den Sector Heads und Partner:innen zur strategischen Weiterentwicklung des Sektors sowie zur operativen Steuerung und Umsetzung wachstumsrelevanter Business-Development-Initiativen
• Durchführung von datenbasierten Markt-, Wettbewerbs- und Mandantenanalysen und Ableitung von Targeting-Strategien
• Verbesserung der Qualität und Profitabilität des Mandantenportfolios und Mandantenmix im Sektor
• Aufbau, Stärkung und systematische Entwicklung langfristiger Mandantenbeziehungen entlang des gesamten Client Lifecycles
• Implementierung und kontinuierliche Verbesserung von Client-Centricity-Projekten
• eigenständige Steuerung und Umsetzung von Client-Development-Initiativen in enger Abstimmung mit Sector Heads, Partnerschaft und relevanten BS-Funktionen
• Treiben von Thought-Leadership-Formaten (Publikationen, Webinare, Events) als Teil der Go-to-Market-Strategie und Unterstützung der Umsetzung
• strategische und inhaltliche Begleitung von Pitches und Proposals: von der Positionierung über Storyline und Differenzierung bis zum Präsentationstermin
• datenbasierte Auswertungen von BD-Initiativen: Reporting, Pipeline-Management, Forecasts, KPI-Tracking und Weiterentwicklung
• Aufbau von Empfehlungsbeziehungen mit externen Organisationen
• Koordination und aktive Steuerung sektorbezogener Kommunikations- und BD-Aktivitäten zur Unterstützung eines effektiven Sektor-Managements
• sektorübergreifende Zusammenarbeit: Aufbau kollaborativer Beziehungen, Aktivitäten und Kooperationen, um die in anderen Sektoren und Ländern entwickelten Kompetenzen gewinnbringend zu nutzen.

Dein Profil

Du bist eine strategisch denkende, konzeptionsstarke Persönlichkeit mit umfassender Umsetzungsstärke und Freude an operativer Detailarbeit. Idealerweise konntest du deine Kompetenzen im Bereich Business Development / Sales in ähnlicher Funktion in einer Professional Service Firm / internationalen Kanzlei bzw. im Strategie- & Consulting-Umfeld erfolgreich unter Beweis stellen und bringst neben deinem Gespür für die Mandantenthemen der aktuellen Zeit folgende Stärken mit:

• abgeschlossenes Studium (Wirtschaftswissenschaften / International Management / etc.) oder du bist alternativ Quereinsteiger:in und bringst gleichwertige Erfahrung in den relevanten Berufsfeldern als auch weitere Abschlüsse (MBA oder vglb.) mit
• Sales-Kompetenz und Datenaffinität – du denkst in Kundensegmenten, Pipelines, Conversion Rates und Return on Effort
• Erfahrung im Key-Client-Management (Planung, Analyse, Relationship-Mapping, KPI-Tracking)
• CRM-Kompetenz (z. B. InterAction, Salesforce o. ä.) sowie Erfahrung mit Reporting und Performance-Analysen
• exzellente Kommunikationsfähigkeiten – du gewinnst Vertrauen auf Partner-Ebene, motivierst divers aufgestellte Teams und überzeugst Mandanten sowohl auf fachlicher Eben als auch durch dein empathisches Verständnis für ihre Themen
• ausgeprägte interkulturelle Kompetenz und souveränes Auftreten in einem