Business Development Manager (M/F/D) – Crew Management

Ihre Aufgaben

Stellenbeschreibung
Der Business Development Manager ist verantwortlich für die Konzeption und Umsetzung einer strukturierten Strategie zur Kundenakquise und Öffentlichkeitsarbeit, den Ausbau unseres Kundenportfolios und die Stärkung langfristiger Partnerschaften im maritimen Sektor. Die Position vereint strategische Planung, hochrangiges Beziehungsmanagement, kommerzielle Verhandlungen und enge Zusammenarbeit mit den operativen Teams.
Diese Position untersteht direkt dem Geschäftsführer.

Hauptaufgaben
Strategische Entwicklung

• Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Strategie zur Kundenakquise, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt ist
• Entwurf und Umsetzung einer gezielten PR- und Marktpositionierungsstrategie
• Beitrag zur Weiterentwicklung der Geschäftsbereiche von Nordic Hamburg Crewing Services
• Unterstützung von Projekten zur Umsatzoptimierung und Serviceverbesserung

Vertrieb und Kundenakquise

• Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden in der maritimen Industrie
• Aufbau und Pflege direkter Kontakte zu Entscheidungsträgern (Reeder, technische Leiter, Flottenmanager)
• Vorbereitung und Durchführung professioneller Verkaufspräsentationen und kommerzieller Angebote
• Vertretung von Nordic Hamburg Crewing Services und verbundenen Dienstleistungen (z. B. Martide) bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Messen
• Aushandlung von Dienstleistungsverträgen und Geschäftsbedingungen in enger Abstimmung mit dem Geschäftsführer
• Entwicklung und Verhandlung von Budgets für Angebote in enger Abstimmung mit dem Geschäftsführer

Key Account Management

• Pflege und systematischer Ausbau des bestehenden Kundennetzwerks
• Funktion als primärer kommerzieller Ansprechpartner für Kunden
• Einholung von Kundenfeedback und Koordination von Lösungen mit den operativen Teams
• Sicherstellung strukturierter Feedbackschleifen und professioneller Kommunikation von Lösungen an die Kunden

Funktionsübergreifende Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit den operativen Crewing-Teams, um sicherzustellen, dass kommerzielle Verpflichtungen operativ umsetzbar sind
• Abstimmung der Vertriebsstrategie mit dem Management und internen Stakeholdern
• Bereitstellung von Marktinformationen und Einblicken in das Wettbewerbsumfeld zur Unterstützung strategischer Entscheidungen

Ihr Profil

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Seefahrt, Schifffahrtsmanagement oder einem vergleichbaren Bereich
• Mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, kaufmännisches Management oder Vertrieb innerhalb der Seefahrt oder im Crew-Management
• Fundierte Kenntnisse der Seefahrt und der Besatzungsstrukturen
• Nachgewiesene Erfahrung in Vertragsverhandlungen und Budgetentwicklung
• Ein etabliertes Netzwerk innerhalb der Schifffahrtsbranche ist von großem Vorteil
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Unternehmerisches Denken mit strukturiertem und analytischem Ansatz
• Flüssiges Englisch (Deutsch von Vorteil)

Warum wir?

• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsleitung
• Hohe Eigenverantwortung und strategischer Einfluss
• Möglichkeit, das Unternehmenswachstum und die Marktpositionierung aktiv mitzugestalten
• Dynamisches, international ausgerichtetes Arbeitsumfeld
• Leistungsorientierte Entwicklungsperspektive