Sales Manager B2B (m/w/d) - Neukundengewinnung

Unternehmensbeschreibung

Securitas ist der größte Anbieter professioneller Sicherheitslösungen weltweit mit 322.000 Mitarbeitenden in 44 Ländern, davon 20.000 in Deutschland. Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft haben wir das Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Du brennst für Neukundengewinnung, erkennst Geschäftspotenziale und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss?

Dann werde Teil unseres Vertriebsteams in Hamburg als Sales Manager B2B (m/w/d) - Neukundengewinnung.

*Vollzeit 40 Std./Woche, unbefristet
*Hamburg

Stellenbeschreibung

• Aktive Neukundengewinnung auf Basis qualifizierter Leads mit dem Ziel, neue Kundenbeziehungen aufzubauen, Geschäftspotenziale auszuschöpfen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen
• Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl. Entwicklung individueller Sicherheitskonzepte und Durchführung von Risikoanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing, Solution und technischen Einheiten
• Aufbau, Weiterentwicklung und strukturierte Steuerung einer belastbaren Sales Pipeline zur konsequenten Entwicklung von Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele im eigenen Gebiet
• Aktives Cross- und Upselling sowie Durchführung von Preisverhandlungen und Angebotskalkulationen
• Strukturiertes Pipeline- und Forecast-Management sowie Pflege aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie aktives Networking auf Fachveranstaltungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erstellung von Reports und Entscheidungsgrundlagen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Freude am Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales mit Fokus auf Neukundengewinnung, Lead-Conversion und Closing
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau und Management einer Sales Pipeline sowie der Entwicklung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Fähigkeit, komplexe und erklärungsbedürftige Lösungen zu verstehen und überzeugend zu verkaufen (Erfahrung in der Sicherheitsbranche ist nicht zwingend erforderlich)
• Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Strukturierte, KPI-getriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Analysetools
• Hohe Eigenmotivation, Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität im Vertrieb
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Zusätzliche Informationen

• Fair bezahlt – Mit attraktivem Festgehalt und leistungsorientierter Bonusvergütung
• Erfolge, die sich auszahlen – Durch ein transparentes Bonusmodell, das Deine Leistung belohnt
• Berufliche Sicherheit – Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim Marktführer für 360° Sicherheitslösungen
• Ganz vorne dabei – Durch den Zugang zu einer starken Marke mit hervorragendem Marktzugang
• Mit Freiraum zum Gewinnen – Dank hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in Deinem Vertriebsgebiet
• Flexibel unterwegs – Mit bis zu 50 % mobilem Arbeiten
• Stets mobil – Mit neutralem Dienstwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung
• Voll erholt – Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Wertgeschätzt – Durch steuerfreie Gutscheinprämien zu Geburtstag, Hochzeit, Weihnachten und vielen weiteren Anlässen
• Clever gespart – Mit zahlreichen Vergünstigungen bei Mobilfunkanbietern, Autoherstellern, Banken und vielen weiteren Exclusiv-Partnern
• Gut gerüstet – Dank zusätzlicher betrieblicher Altersvorsorge mit bis zu 20 % Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt – Mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in Deiner Freizeit
• Top ausgestattet – Mit modernsten Arbeitsmitteln und leistungsstarken digitalen Sales-Tools
• Erfolge gemeinsam feiern – In einem Team, das Leistung anerkennt und Wachstum wertschätzt

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Klicke hierzu auf Jetzt bewerben - fülle das Online-Bewerbungsformular aus und lade deinen aktuellen Lebenslauf, sowie deine Zeugnisse hoch. Bitte gib auch deine Gehaltsvorstellung sowie deine Verfügbarkeit mit an.

So geht’s mit deiner Bewerbung weiter:

1. Deine Bewerbungsunterlagen werden von unserem Recruiting Team innerhalb von 48 Stunden gesichtet und bearbeitet.
2. Telefonische Kontaktaufnahme, um offene Fragen zu klären.
3. Teilnahme am Assessment Center sowie finales Gespräch mit dem Area Manager und dem Vice President Commercial.

Wir freuen uns dich kennenzulernen!

Bei Fragen oder sonstigen Anliegen erreichst du uns telefonisch, montags bis freitags von 08:00 bis 17:00 Uhr, unter der Rufnummer 0162 5463744.

Dein Ansprechpartner: Esther Nawrath – Executive Recruiting Specialist

Das sind wir!

Securitas ist der Marktführer für Sicherheitsdienstleistungen: In der Welt und in Deutschland. Unsere Aufgaben? So zahlreich und vielfältig wie unsere Mitarbeiter:innen.

Weltweit beschäftigen wir 322.000 Mitarbeiter:innen in 44 Ländern, davon 20.000 Mitarbeiter:innen in Deutschland. Durch vielfältige Kundenobjekte, einen breiten Kundenstamm und starken Teamzusammenhalt bieten wir dir Stabilität und Abwechslung in deinen Aufgaben.
Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft ist es unser Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Securitas steht für Chancengleichheit und Diversität!

Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt lehnen wir Diskriminierung jeglicher Art ab und freuen uns auf Bewerbungen und die Zusammenarbeit mit Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder Weltanschauung.

Hinweis: Du erklärst dich mit deiner Einreichung der Bewerbung bereit, dass deine Bewerbung innerhalb der Securitas-Gruppe Deutschland sowie Kooperationspartner weitergeleitet wird. Dadurch erhöhen sich deine Bewerbungschancen. Wenn du dies nicht wünschst, teile uns dies bitte in deinem Schreiben mit.

SECURITAS Holding GmbH

Esther Nawrath

Executive Recruiting Specialist
Tel: 0162 5463744

Mail: [email protected]

Wahlerstraße 2a
40472 Düsseldorf