Account Executive (m/w/d)

Steen Digital GmbHIn Deutschland gibt es über eine Million mittelständische Unternehmen. Sie sind das Rückgrat unserer Wirtschaft und stehen gerade vor einer der größten Veränderungen seit Jahrzehnten. KI verändert, wie Arbeit funktioniert, und entscheidet darüber, welche Unternehmen in den nächsten Jahren wettbewerbsfähig bleiben.

Genau hier setzen wir an. Wir bauen bei Steen Digital KI-Agenten und Automatisierungen, die manuelle Arbeit reduzieren, Fehlerquoten senken und die Produktivität deutlich erhöhen. Zusätzlich erhöhen wir die Sichtbarkeit der Unternehmen durch GEO in ChatGPT, Claude und Co.

Unsere Mission ist mehr, als ein paar Agenten zu bauen. Wir wollen KI nachhaltig in den Mittelstand bringen und damit Prozesse aufs nächste Level heben. Arbeit ohne Ende, ein riesiger Markt, ein klarer Bedarf.

Für dich heißt das: Du verkaufst nicht das hundertste Tool, sondern ein Thema, das gerade ganz oben auf jeder Geschäftsführungs-Agenda steht. Du sprichst mit Entscheidern, die wirklich etwas bewegen wollen, und triffst auf einen Markt, in dem das Potenzial für die nächsten Jahre weit größer ist als das, was wir aktuell bedienen können. Der Vertrieb steht: funktionierender Sales-Prozess, gut gefüllte Pipeline, kontinuierlicher Lead-Fluss und Kunden, die mit uns wachsen. Du setzt hier an und skalierst mit uns.

Was du machst

• Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle, von der Qualifizierung über Beratung und Demo bis zum Abschluss
• Du übernimmst Leads aus unserer bestehenden Pipeline und ergänzt sie um eigene Aktivitäten, Outbound, Netzwerk, eigene Hebel
• Du arbeitest mit unserem Sales-Prozess und entwickelst ihn weiter
• Du arbeitest selbstständig, planst deine Woche selbst und setzt deine Prioritäten eigenverantwortlich
• Du arbeitest eng mit mir und dem Team zusammen, kurze Wege, schnelle Entscheidungen
• Du nutzt unsere eigenen KI-Tools im Vertrieb, weil wir das, was wir verkaufen, auch selbst einsetzen

Was du mitbrinst

• Mehrere Jahre Vertriebserfahrung im B2B, idealerweise im Bereich Digitalisierung, SaaS oder KI
• Hunter-Mentalität, du willst Abschlüsse machen, nicht Pipelines verwalten
• Du bist kein Hard Seller, sondern ein Trusted Advisor, der durch Expertise überzeugt und Deals verbindlich zum Ziel führt
• Verständnis für den Mittelstand und für die Themen, mit denen unsere Kunden uns beauftragen: Prozesse, Dokumente, Automatisierung
• Echtes Interesse an KI, du verfolgst, was technisch gerade passiert
• Eigenverantwortung, du gestaltest deinen Arbeitstag selbst und brauchst keinen Vorgesetzten, der dir Aufgaben zuteilt
• Verhandlungssicheres Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch solide

Was du bei uns findest

• Langfristige Zusammenarbeit statt kurzfristiger Druck, wir suchen jemanden, mit dem wir über Jahre wachsen wollen
• Substanz statt Show, ehrliche Kommunikation, ein starkes Angebot und nachhaltige Kundenbeziehungen
• Ein Markt mit echtem Bedarf und so viel Potenzial, dass wir noch lange nicht an Grenzen stoßen
• Professionelles und eingespieltes Team mit Leuten, die wissen was sie tun
• Sales-Prozess und Pipeline, auf der du direkt aufsetzen kannst
• Spielraum für eigene Ideen und echten Impact, du gestaltest mit von Tag eins
• Eine Rolle, die mit dem Unternehmen wächst, vom ersten Vertriebler zur Schlüsselposition
• Faires Fixum plus Provision, die deine Performance direkt belohnt
• Modernste Technologie und eigene KI-Agenten im Arbeitsalltag
• Inhabergeführt und investorenunabhängig, wir treffen Entscheidungen langfristig und aus Überzeugung, nicht für die nächste Finanzierungsrunde
• 100% Remote-Arbeit