Account Manager (m/w/d) - New Business (Collaboration, Cloud & KI)

Einleitung Wir machen Unternehmen fit für die Zukunft: mit Lösungen für Kollaboration, Prozessautomatisierung, Cloud und KI. Bei uns sind Projekte nicht nur Aufträge, sondern gelebte Innovation, gemeinsam gestalten wir moderne Arbeitswelten. Du bist nicht nur Verkäufer:in, sondern Gestalter:in der digitalen Zukunft unserer Kunden . In dieser Rolle kombinierst du strategisches Denken mit echter Hunter-Mentalität und hast die Freiheit, neue Wege zu gehen. Gestaltungsfreiheit: Eigene Ideen einbringen und neue Vertriebsansätze ausprobieren. Es kann sein, dass sich eine große Anzahl von Bewerbern auf diese Stelle bewirbt. Schicken Sie daher Ihren Lebenslauf und Ihre Bewerbung so schnell wie möglich ab. Innovatives Portfolio: Collaboration, Prozessautomatisierung und GenAI sind Themen, die die Arbeitswelt verändern. Kurze Entscheidungswege: Agiles Team, das zusammenhält und schnelle Entscheidungen ermöglicht. Aufgaben Neukundenakquise: Eigenständige Identifizierung potenzieller Kunden und aktive Ansprache zur Geschäftsanbahnung Stakeholder-Management und Discovery: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level sowie tiefgehende Analyse von Business-Painpoints zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen. Opportunity-Management: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle – von der Qualifizierung über das Scoping bis hin zum Forecasting und Reporting. Angebots- & Verhandlungsführung: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen souverän und bringst Deals zum Abschluss. Stakeholder‑Orchestrierung: Du koordinierst Presales, Architektur und Delivery, alle Fäden laufen bei dir zusammen. Markt- & Trendbeobachtung: Du erkennst neue Chancen, analysierst Wettbewerber und bringst frische Ideen für Kampagnen und Go-to-Market-Strategien ein. Partner- & Kampagnenarbeit: Du entwickelst und optimierst Playbooks, setzt sie in Kampagnen um und arbeitest eng mit Marketing sowie Technologiepartnern zusammen. Profil Erfahrung im B2B-Vertrieb oder die Motivation, schnell in die Rolle zu wachsen. Hunter-Mentalität: Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen und Abschlüsse zu feiern. Erfahrung in der strategischen Beratung von IT-Lösungen wie unseren Microsoft-Technologien (z. B. M365, Azure) oder in der Prozessautomatisierung; alternativ ein gutes Verständnis von ERP- und CRM-Systemen Offenheit für Innovationen und Lust auf unsere Themen: Prozessautomatisierung, Cloud, KI und Kollaboration Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auf allen Ebenen. Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools. Sehr gutes Deutsch (C2) und sicheres Englisch (B2). Reisebereitschaft innerhalb D/A/CH Wir begrüßen Bewerbungen aller Hintergründe – entscheidend sind Motivation, Kompetenz und Teamfit. Vorteile Erfolg sichtbar machen: Deine Abschlüsse bleiben nicht unsichtbar, wir feiern sie gemeinsam im Team, teilen Erfolge in internen Meetings und machen deinen Impact spürbar. Ob im Sales-Call, bei Team-Events oder in unseren internen Kanälen: Deine Leistung wird gesehen und wertgeschätzt. Familiäres Miteinander: Gestalte aktiv mit und übernehme früh Verantwortung. Wir schätzen ein familiäres Miteinander und fördern eine lockere Atmosphäre, die von Flexibilität, Aufgeschlossenheit und stetiger Gesprächsbereitschaft geprägt ist. Hybrides Arbeiten : Bei uns kombinierst du die Vorteile von Homeoffice und Büropräsenz. Du arbeitest überwiegend flexibel von zu Hause aus und triffst dein Team, um dich auszutauschen, zusammenzuarbeiten und den Teamgeist zu stärken. xmdgtar Attraktive Vorsorgeleistungen: Wir bieten eine betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung, um unseren Mitarbeitenden eine sichere Zukunft zu ermöglichen Mobilität: Mit unseren nachhaltigen Mobilitätsangeboten, wie z. B. dem Deutschlandticket oder der Möglichkeit zum JobRad-Leasing, profitierst Du nicht nur monetär, sondern schonst zusätzlich noch die Umwelt. Kontakt Andreas Gratz Senior Recruiter HanseVision GmbH Bernhard-Nocht-Straße 113, DE-20359 Hamburg Phone: E-Mail: