Sales Manager (m/w/d) /Hamburg

Power up! Shape the future

Groupe ADF ist ein Konzern mit internationaler Dimension und menschlicher Größe.

Mit 4.900 Mitarbeitern auf vier Kontinenten sind wir ein zuverlässiger Partner im Dienste der Leistungsfähigkeit von Industrieunternehmen.

Wir bieten Engineering-, Produktions- und Wartungslösungen in 5 Kompetenzbereichen: Mobilität, Energie, Materialien, Technologie und Gesundheit & Wohlbefinden.

AUFGABEN

Aufgaben:

Wir verstärken unser Vertriebsteam, um das Wachstum unserer Aktivitäten im Bereich Fertigungsdienstleistungen mit Schwerpunkt auf Engineering und schlüsselfertiger Projektabwicklung zu unterstützen.

• Entwicklung und Ausbau von Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Kundengewinnung.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Kundenpotenziale im Einklang mit der Kundensegmentierung und den strategischen Wachstumszielen des Unternehmens.
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen, um Kundenbedürfnisse und Branchentrends frühzeitig zu erkennen.
• Aufbau und Pflege eines starken beruflichen Netzwerks durch Fachmessen, Branchenveranstaltungen und strategische Partnerschaften.
• Analyse technischer Kundenanforderungen sowie die Abstimmung mit Engineering-Experten zur Definition maßgeschneiderter Lösungen.
• Erstellung und Betreuung von Angeboten unter Berücksichtigung technischer Machbarkeit und wirtschaftlicher Rentabilität.
• Zusammenarbeit mit internen Teams zur Entwicklung technischer und kommerzieller Angebote.
• Präsentation und Vertretung kommerzieller Angebote gegenüber Entscheidungsgremien und wichtigen Stakeholdern der Kunden.
• Führung von Verhandlungen zu Preisen, Lieferterminen und Vertragsbedingungen bis zum Vertragsabschluss.
• Sicherstellung einer langfristigen Kundenzufriedenheit durch Begleitung der Projektumsetzung, Management von Änderungsanforderungen und Pflege vertrauensvoller Kundenbeziehungen.

QUALIFIKATION

Ihr Profil:

• Erfahrung in der Luft- und Raumfahrt- sowie Verteidigungsindustrie.
• Mindestens 7–10 Jahre Vertriebserfahrung in einem Dienstleistungsunternehmen (Industrieservices oder Engineering).
• Ausgeprägtes technisches Wissen und Verständnis für komplexe multidisziplinäre Projekte in verschiedenen Phasen (Engineering, schlüsselfertige Projekte, Wartungsdienstleistungen).
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, starke Führungskompetenz sowie die Fähigkeit, langfristige Beziehungen intern wie extern aufzubauen.
• Ausgeprägte Vertriebspersönlichkeit mit hoher Kundenorientierung und der Fähigkeit, neue Lösungen zur Bewältigung branchenspezifischer Herausforderungen zu entwickeln und umzusetzen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

BENEFITS

Wir bieten:

• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• 30 Tage Jahresurlaub
• HVV-Ticket, saisonale Leistungsprämien
• Bürostandort in Hamburg-Finkenwerder mit der Möglichkeit zum Homeoffice
• Internationale Unternehmenskultur mit starkem Teamgeist
• Kontinuierliche Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.

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