(Senior) Key Account Manager (m/w/d) LEH

Lornamead GmbH

Die Lornamead GmbH ist ein mittelständisches Unternehmen mit europäischer Ausrichtung, das sich der Entwicklung und dem Vertrieb von Beauty- und Personal-Care-Marken verschrieben hat. Seit 2021 gehört Lornamead zur familiengeführten italienischen Sodalis Gruppe und ist damit Teil eines innovativen und expandierenden Konsumgüterunternehmens mit einer Vielzahl starker Marken in Europa und den USA. Wir vertreiben Marken wie CD, Tesori d’Oriente, Rapid White, The Beauty Mask Company u. v. m. in Deutschland, Österreich und Polen mit einem starken Fokus auf den Drogeriemarkt, aber auch im Lebensmittelhandel und zunehmend online. Unser Ansporn ist es, mit unseren Personal-Care- und Beauty-Marken das tägliche Leben unserer Konsument*innen zu verbessern und so einen Mehrwert für unser wirtschaftliches, soziales und ökologisches Umfeld zu schaffen.

Du bist ein Vertriebsprofi mit Leidenschaft für die FMCG-Branche? Du verfügst über ausgezeichnete Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten und bringst Dein Team gerne voran? Dann suchen wir genau Dich als

(Senior) Key Account Manager (m/w/d) LEH

Deine Aufgaben

• Führung und operative Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und Discount
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne inklusive klarer Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
• Führung und Coaching eines kleinen Teams von Key Account Managern (m/w/d)
• Verbesserung/Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Führung von Jahres- und Umsetzungsgesprächen
• Planungs-, Überwachungs- und Ergebnisverantwortung (Umsatz / Absatz / Ertrag)
• Präsentation neuer Produktideen
• Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen auf Zentralebene
• Identifikation von Bedürfnissen und Trends bei den Kunden
• Kontinuierliche Beobachtung des Marktes hinsichtlich neuer Produkte, Herausforderungen der Branche sowie Stärken und Schwächen des Wettbewerbs
• Analyse von Absatz-, Distributions- und Aktionskennzahlen sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain und Category Management zur Umsetzung kundenindividueller Strategien

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium, alternativ abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung
• Mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position im (Key) Account Management in der Lebensmittelindustrie
• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung zentralgesteuerter LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, Kaufland, Discounter)
• Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
• Vertriebserfahrung im Außendienst wünschenswert
• Nachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH-Kunden
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Vertriebsplanungstools
• Effektive und lösungsorientierte Kommunikation (für Jahres- und Konditionsgesprächen mit dem LEH)
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Kundenorientierung
• Reisebereitschaft

Deine persönlichen Kompetenzen:

• Du bist eine integrative Person und hast eine unternehmerische Denkweise.
• Du zeigst eine hohe Serviceorientierung und verfügst über ein angenehmes, kommunikatives und sicheres Auftreten.
• Dir arbeitest verantwortungsbewusst, strukturiert und zuverlässig.
• Du verkörperst die Werte Fairness, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit in Verhalten und Auftritt.
• Du überzeugst mit hohem Organisations- und Kommunikationsgeschick.
• Du denkst strategisch, handelst ergebnisorientiert und behältst auch in anspruchsvollen Verhandlungen einen klaren Fokus.

Das erwartet Dich

• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage Mobile Office pro Woche für mehr Flexibilität sowie Gleitzeit
• Betriebliche Altersvorsorge: Arbeitgeberzuschuss inklusive
• Unfallversicherung: beruflich und privat (24/7-Hotline)
• Gutscheinportal: individuelle Auswahl aus einer Vielzahl von Anbietern wie REWE, IKEA, Aral, MediaMarkt & Co.
• Deutschlandticket: Zuschuss vom Arbeitgeber
• Persönliche Weiterbildung: Englischkurs während der Arbeitszeit, Zugang zur Digital-Learning-Plattform
• Bezuschusstes Mittagessen: in der Kantine des Gebäudes
• Modernes Arbeitsumfeld: neue Büros mit guter Ausstattung (höhenverstellbare Tische), Kaffee- und Wasserflatrate sowie Sozialräume für Austausch und Miteinander
• Produkthighlights: regelmäßige Aufmerksamkeiten aus unserem Sortiment

Das erwartet Dich

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Starttermins.

Für Rückfragen stehen wir Dir gerne telefonisch unter 040 888859-0 zur Verfügung.

Für die Lornamead GmbH ist der Schutz und die Vertraulichkeit Deiner Daten von besonderer Bedeutung. Daher werden Deine Daten selbstverständlich ausschließlich entsprechend den jeweils geltenden Datenschutzbestimmungen verarbeitet. Mit Übersendung Deiner Unterlagen willigst Du in die Verarbeitung gemäß Art. 6 Abs. 1a DSGVO ein. Informationen zur Verarbeitung Deiner Daten im Rahmen des Bewerbungsverfahrens entnimmst Du bitte unserer Datenschutzerklärung.

Lornamead GmbH
Osterbekstr. 90b
22083 Hamburg

Deine Aufgaben

• Führung und operative Steuerung der Kunden für den Bereich LEH und Discount
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne inklusive klarer Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele
• Führung und Coaching eines kleinen Teams von Key Account Managern (m/w/d)
• Verbesserung/Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Führung von Jahres- und Umsetzungsgesprächen
• Planungs-, Überwachungs- und Ergebnisverantwortung (Umsatz / Absatz / Ertrag)
• Präsentation neuer Produktideen
• Eigenverantwortliche Vorbereitung und Führung von Jahres- und Konditionsverhandlungen auf Zentralebene
• Identifikation von Bedürfnissen und Trends bei den Kunden
• Kontinuierliche Beobachtung des Marktes hinsichtlich neuer Produkte, Herausforderungen der Branche sowie Stärken und Schwächen des Wettbewerbs
• Analyse von Absatz-, Distributions- und Aktionskennzahlen sowie Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain und Category Management zur Umsetzung kundenindividueller Strategien

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes BWL-Studium, alternativ abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung
• Mehrjährige Erfahrung in vergleichbarer Position im (Key) Account Management in der Lebensmittelindustrie
• Mehrjährige Erfahrung in der Betreuung zentralgesteuerter LEH-Kunden (z. B. EDEKA, REWE, Kaufland, Discounter)
• Erste bis fundierte Führungserfahrung sowie Freude an der Entwicklung von Mitarbeitenden
• Vertriebserfahrung im Außendienst wünschenswert
• Nachweisbare Erfolge in der zentralgesteuerten Betreuung von LEH-Kunden
• Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Vertriebsplanungstools
• Effektive und lösungsorientierte Kommunikation (für Jahres- und Konditionsgesprächen mit dem LEH)
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Kundenorientierung
• Reisebereitschaft

Deine persönlichen Kompetenzen:

• Du bist eine integrative Person und hast eine unternehmerische Denkweise.
• Du zeigst eine hohe Serviceorientierung und verfügst über ein angenehmes, kommunikatives und sicheres Auftreten.
• Dir arbeitest verantwortungsbewusst, strukturiert und zuverlässig.
• Du verkörperst die Werte Fairness, Ehrlichkeit und Vertrauenswürdigkeit in Verhalten und Auftritt.
• Du überzeugst mit hohem Organisations- und Kommunikationsgeschick.
• Du denkst strategisch, handelst ergebnisorientiert und behältst auch in anspruchsvollen Verhandlungen einen klaren Fokus.

Das erwartet Dich

• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage Mobile Office pro Woche für mehr Flexibilität sowie Gleitzeit
• Betriebliche Altersvorsorge: Arbeitgeberzuschuss inklusive
• Unfallversicherung: beruflich und privat (24/7-Hotline)
• Gutscheinportal: individuelle Auswahl aus einer Vielzahl von Anbietern wie REWE, IKEA, Aral, MediaMarkt & Co.
• Deutschlandticket: Zuschuss vom Arbeitgeber
• Persönliche Weiterbildung: Englischkurs während der Arbeitszeit, Zugang zur Digital-Learning-Plattform
• Bezuschusstes Mittagessen: in der Kantine des Gebäudes
• Modernes Arbeitsumfeld: neue Büros mit guter Ausstattung (höhenverstellbare Tische), Kaffee- und Wasserflatrate sowie Sozialräume für Austausch und Miteinander
• Produkthighlights: regelmäßige Aufmerksamkeiten aus unserem Sortiment

Das erwartet Dich

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und Deines frühestmöglichen Starttermins.

Für Rückfragen stehen wir Dir gerne telefonisch unter 040 888859-0 zur Verfügung.

Für die Lornamead GmbH ist der Schutz und die Vertraulichkeit Deiner Daten von besonderer Bedeutung. Daher werden Deine Daten selbstverständlich ausschließlich entsprechend den jeweils geltenden Datenschutzbestimmungen verarbeitet. Mit Übersendung Deiner Unterlagen willigst Du in die Verarbeitung gemäß Art. 6 Abs. 1a DSGVO ein. Informationen zur Verarbeitung Deiner Daten im Rahmen des Bewerbungsverfahrens entnimmst Du bitte unserer Datenschutzerklärung.

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