Manager Sales (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du führst, coachst und entwickelst das Sales-Team – mit klaren Zielen, regelmäßigen 1:1-Gesprächen und wirksamen Entwicklungsmaßnahmen.
• Du steuerst Umsatz, Deckungsbeitrag, Pipeline und Forecast und leitest bei Abweichungen konsequent passende Maßnahmen ein.
• Du sicherst und steigerst das Bestandskundengeschäft durch hohe Renewal-Quoten, geringe Churn-Raten sowie gezieltes Cross- und Upselling.
• Du begleitest strategisch wichtige Kunden, Executive Meetings, Key Account Reviews und kritische Eskalationen.
• Du etablierst belastbare Account-Pläne und stellst deren konsequente Umsetzung und Nachverfolgung sicher.
• Du qualifizierst große Opportunities, priorisierst Vertriebsinitiativen und verantwortest Preis-, Angebots- und Freigabeentscheidungen im definierten Rahmen.
• Du sicherst eine hohe CRM-Disziplin, belastbare Datenqualität und transparentes Management Reporting.
• Du stärkst die Zusammenarbeit zwischen Account Management, Strategic Accounts, New Business, Customer Success, Consulting, Marketing und unseren Partnern.

Dein Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in einer vergleichbaren Sales-Führungsrolle.
• Nachweisbare Führungskompetenz sowie Freude daran, Mitarbeitende zu entwickeln, Leistung einzufordern und Erfolge gemeinsam sichtbar zu machen.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Sicherheit im Umgang mit Umsatz, Deckungsbeitrag, Budget, Pipeline und Forecast.
• Souveränität in komplexen Kundensituationen, Verhandlungen und Eskalationen – auch auf Management- und Entscheiderebene.
• Strategisches und analytisches Denken, verbunden mit hoher Umsetzungsstärke und klarer Priorisierung.
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten sowie ein verbindliches, kundenorientiertes Auftreten.
• Routine im Umgang mit CRM-Systemen, Reporting-Tools und Excel; Erfahrung mit HubSpot, Power BI oder ERP-Systemen ist von Vorteil.
• Interesse an digitalen Lösungen, Autodesk-Technologien und beratungsintensiven Produkten und Dienstleistungen.

Das bieten wir Dir

• Eine strukturierte, auf Dich und Deine Vorerfahrungen zugeschnittene Einarbeitung
• Mobiles Arbeiten
• Flexible Arbeitszeiten
• Betriebliche Altersvorsorge
• Viele Vergünstigungen und Angebote bei mehr als 800 Top-Marken über unsere „corporate benefits“-Plattform
• Steuerfreies Gehaltsextra mit der SpendItCard - Sachbezugskarte
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Regelmäßige Mitarbeiter-Events und Ausflüge
• Die Möglichkeit zur Entfaltung und Umsetzung persönlicher Potenziale, Ideen und Talente

Über uns

Die auxalia WESTCAM Group vereint die Stärken dreier führender Technologieanbieter: auxalia, Spezialist für digitale Lösungen im Bauwesen und WESTCAM, Experte für Produktdesign, Fertigung und Qualitätssicherung sowie ICN, Anbieter für Maschinenbau- und Bausoftware. Gemeinsam bieten sie ein umfassendes Portfolio an Software, Services und Hardware entlang des gesamten Lebenszyklus von Projekten und Produkten.
Mit Hauptsitzen in Hamburg, Mils/Tirol und ‘s-Hertogenbosch sowie einem Team von rund 180 Expert:innen ist die Gruppe in Deutschland, Österreich, der Schweiz, den Niederlanden, Italien, Tschechien, Ungarn und der Slowakei stark vertreten. Sie steht für Innovation, Nachhaltigkeit und persönliche Kundenbetreuung. Durch die Bündelung ihrer Kompetenzen schafft die auxalia WESTCAM Group ganzheitliche digitale Plattformlösungen, die den Herausforderungen der Zukunft gewachsen sind.