VP Sales and Marketing EMEA (m/f/d)

• Driving the future with a leading global premium brand
• Hamburg / London / Paris

About Our Client

Unser Mandant ist eine weltweit renommierte Premium- und Luxusmarke mit einer einzigartigen Verbindung aus Tradition, Handwerkskunst und höchstem Qualitätsanspruch. Das Unternehmen verfügt über eine starke internationale Markenpräsenz und steht seit Generationen für Exzellenz in seinem Segment.

Vor dem Hintergrund veränderter Marktbedingungen und neuer Wachstumsanforderungen befindet sich die EMEA-Organisation in einer entscheidenden Transformationsphase. Ziel ist die Weiterentwicklung einer historisch stark markenorientierten Organisation hin zu einer leistungsstarken, kommerziell ausgerichteten und datengetriebenen Vertriebs- und Marketingorganisation.

Zur erfolgreichen Gestaltung dieses Wandels suchen wir eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit als VP Sales & Marketing EMEA (m/w/d).

Job Description

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Ergebnis und Wachstum der EMEA-Region
• Führung einer internationalen Vertriebsorganisation mit eigenen Standorten sowie indirekten Vertriebsstrukturen und Handelspartnern
• Führung, Coaching und Entwicklung der lokalen Managementteams in den Kernmärkten
• Weiterentwicklung der regionalen Organisation durch Einführung klarer Governance-, Reporting- und Steuerungsstrukturen
• Schaffung einer einheitlichen EMEA-Strategie mit verbindlichen Leistungsstandards und klaren Verantwortlichkeiten
• Etablierung einer KPI-gesteuerten Vertriebssteuerung mit Fokus auf Pipeline-Management, Forecasting und Profitabilität
• Regelmäßige Marktpräsenz und enger Austausch mit regionalen Teams sowie Schlüsselkunden
• Identifikation von Entwicklungsfeldern und gezielte Weiterentwicklung organisatorischer Fähigkeiten
• Identifikation und Erschließung neuer Wachstumsfelder innerhalb der Region
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu strategisch relevanten Kunden und Institutionen
• Entwicklung innovativer Go-to-Market-Strategien für unterschiedliche Marktanforderungen
• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit hohen Auftragswerten und langfristigen Entscheidungszyklen
• Verknüpfung von Marketing- und Vertriebsaktivitäten entlang des gesamten Customer Lifecycles
• Optimierung von Preisstrategien, Produktmix und Vertriebskanälen
• Nutzung datenbasierter Erkenntnisse und digitaler Technologien zur nachhaltigen Verbesserung von Effizienz und Profitabilität

The Successful Applicant

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in einer internationalen Führungsfunktion mit umfassender Umsatz- und Ergebnisverantwortung
• Nachweisbare Erfolge bei kommerziellen Transformations- und Veränderungsprozessen
• Umfangreiche Erfahrung im Aufbau und in der Führung KPI-orientierter Vertriebsorganisationen
• Expertise in beratungsintensiven Vertriebsmodellen mit hohen Auftragswerten und komplexen Verkaufszyklen sowie Kenntnisse über verschieden Absatzmärkte (B2C & B2B)
• Nachweisliche Erfolge in der Führung internationaler Teams über verschiedene Länder und Vertriebsmodelle hinweg
• Hohe analytische Kompetenz in den Bereichen CRM, Vertriebssteuerung, Preisgestaltung, Margenmanagement und Forecasting
• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität kombiniert mit strategischem Denkvermögen
• Erfahrung in Premium-, Luxus- oder High-End-B2C/B2B-Umfeldern, alternativ in vergleichbaren beziehungsorientierten Branchen wie Private Banking, Real Estate, exklusive Konsumgüter oder hochwertige Investitionsgüter
• Hohe persönliche Glaubwürdigkeit, exzellente Kommunikationsfähigkeiten und ausgeprägte Beziehungskompetenz
• Fähigkeit, eine traditionsreiche Organisation erfolgreich in die nächste Entwicklungsstufe zu führen

What’s on Offer

Diese Position bietet die seltene Möglichkeit, die kommerzielle Zukunft einer weltweit angesehenen Luxusmarke aktiv mitzugestalten. Gesucht wird eine Persönlichkeit, die Tradition wertschätzt, Veränderungen vorantreibt und nachhaltiges Wachstum durch konsequente kommerzielle Exzellenz erzeugt.

Contact

Kimberly Schliep

Quote job ref

JN-062026-7051789