Head of Sales (m/w/d), Hamburg

Über adlicious

adlicious ist einer der führenden Advertising Solutions Provider im schönen Hamburg und unsere Mission ist es, die besten Werbekampagnen für unsere Kunden zu kreieren, indem wir Media, Creative & Tech miteinander vereinen. Mit unserer einzigartigen Ad Delivery Technologie unterstützen wir führende Marken dabei, ihre Botschaft in Echtzeit über die gesamte digitale Customer Journey personalisiert an ihre Zielgruppen auszuliefern. Dafür brauchen wir talentierte Individuen aus unterschiedlichen Bereichen, die gemeinsam Synergien schaffen.Momentan sind wir ca. 90 Mitarbeitende, Tendenz steigend - was uns noch fehlt, bist DU!

Aufgaben

Zentrale Verantwortung für Neukundenentwicklung und Vertrieb:

• Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Durchführung qualifizierter Vertriebsgespräche bis zum erfolgreichen Abschluss von Geschäften mit aus der Kaltakquise gewonnenen Terminen. Dabei baust du langfristige Kundenbeziehungen auf, entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten und trägst aktiv zum nachhaltigen Wachstum der Agentur bei.

Fachliche Leitung und Steuerung des Akquise-Teams:

• Du bist zentrale Ansprechperson und fachlicher Sparringspartner für das Akquise-Team. Du steuerst die Übergabe und Weiterentwicklung gewonnener Leads und stellst sicher, dass diese strukturiert und effizient in den Vertriebsprozess überführt werden. Dabei unterstützt du dein Team aktiv, entwickelst Prozesse kontinuierlich weiter und packst selbst mit an, wenn es darauf ankommt.

Netzwerk und Marktkenntnis:

• Du nutzt deine Erfahrung, Marktkenntnis und dein bestehendes Netzwerk gezielt, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und wertvolle Kundenkontakte aufzubauen. Dabei entwickelst du dein Netzwerk kontinuierlich weiter und bringst deine Kontakte aktiv in den Vertrieb ein.

Aktive Neukundenakquise und Terminvereinbarung:

• Du gehst selbst aktiv in die Kaltakquise, identifizierst potenzielle Neukunden und baust neue Kontakte auf. Durch deine überzeugende Kommunikation qualifizierst du Interessenten und vereinbarst zielgerichtete Termine, um unsere Agenturleistungen und Lösungen vorzustellen.

Kundenentwicklung und nachhaltige Umsatzsteigerung:

• Du entwickelst vertrauensvolle Kundenbeziehungen und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit sicher. Gleichzeitig erkennst du frühzeitig Bedürfnisse und Potenziale, identifizierst aktiv Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter, um nachhaltiges Umsatzwachstum zu schaffen.

Entwicklung und Umsetzung individueller Vertriebsstrategien:

• Gemeinsam mit deinem Team entwickelst du maßgeschneiderte Vertriebsstrategien im digitalen Medienbereich, die auf die individuellen Ziele und Herausforderungen unserer Kunden zugeschnitten sind. Du übernimmst Verantwortung für die Umsetzung, steuerst die relevanten Vertriebsprozesse und stellst sicher, dass diese effizient, strukturiert und ergebnisorientiert ablaufen.

Qualifikation

Erfahrung in der Neukundenakquise und digitalen Medienplanung:

• Mit über 3 Jahren Erfahrung in der digitalen Medienplanung und -akquise entwickelst du maßgeschneiderte Lösungen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Du hast zudem ein tiefgehendes Verständnis für aktuelle Trends und Technologien.

Kommunikative und überzeugende Persönlichkeit:

• Du bist die zentrale Ansprechperson für Neukunden, führst souverän Vertriebsgespräche und schaffst Vertrauen, um langfristige Partnerschaften zu etablieren.

Analytische Fähigkeiten zur Umsatzsteigerung:

• Du erkennst Umsatzpotenziale und nutzt diese gezielt, um den Umsatz bei neuen und bestehenden Kunden zu steigern, basierend auf datenbasierten Analysen.

Strukturierte Arbeitsweise und Verantwortung:

• Du entwickelst und koordinierst effiziente Verkaufsstrategien und behältst auch bei komplexen Projekten den Überblick, um alle Aufgaben zielgerichtet umzusetzen.

Sprachliche Kompetenz:

• Du kommunizierst verhandlungssicher in Deutsch und fließend in Englisch mit unseren Kunden.

Corporate-Culture-Fit:

• Um gut zu uns zu passen, solltest du Verantwortung proaktiv übernehmen, nach Exzellenz streben, innovativ denken, Spaß an der Arbeit haben, Teamarbeit schätzen und ein respektvolles Umfeld fördern.

Benefits

• Abwechslungsreiche Tätigkeit in einem jungen und dynamischen Team
• Übernahme der ÖPNV-Kosten
• JobRad
• Möglichkeiten zur eigenen Entwicklung (interne und externe Weiterbildungen)
• Möglichkeit zu Mobile-Office und Workation
• Modernste Arbeitsausstattung mit der Auswahl zwischen MacBook Pro oder Lenovo Thinkpad als Laptop inkl. Noise-Cancelling-Kopfhörer
• Ergonomische Arbeitsplätze
• Sprachkurse (egal ob Fremdsprache oder Deutsch)
• Viele Teamevents und Barabende in unserer Office-Bar mit leckeren Cocktails
• Firmeneigenes Fitnessstudio mit Cross-Training, Bodybuidling, Cardio, HIIT und Online Workouts
• Office Dogs :)

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