Sales Representative Hamburg / Bremen / Schleswig-Holstein

Unternehmensbeschreibung

Wer ist Advanced Medical Solutions?

Advanced Medical Solutions (AMS) ist ein weltweit führender unabhängiger Entwickler und Hersteller innovativer Gewebeheilungstechnologien, der sich auf qualitativ hochwertige Ergebnisse für Patienten und einen Mehrwert für Kostenträger konzentriert. AMS verfügt über eine breite Palette an chirurgischen Produkten, darunter Gewebekleber, Nahtmaterial, Hämostatika, interne Fixierungsvorrichtungen und interne Versiegelungen, die unter den Marken LiquiBand®, RESORBA®, LiquiBandFix8®, LIQUIFIX™, Peters Surgical, Ifabond, Vitalitec und Seal-G® vertrieben werden. AMS liefert auch Wundauflagen wie Silberalginate, Alginate und Schäume über seine Marke ActivHeal® sowie als Weißprodukte. Seit 2019 hat die Gruppe sieben Akquisitionen getätigt: Sealantis, ein israelischer Entwickler innovativer interner Versiegelungen, Biomatlante, ein französischer Entwickler und Hersteller chirurgischer Biomaterialien, Raleigh, ein führender britischer Beschichter und Verarbeiter von Wundversorgungs- und Biodiagnosematerialien, AFS Medical, ein österreichisches Spezialunternehmen für die Chirurgie, Connexicon, ein irischer Spezialist für Gewebeklebstoffe, Syntacoll, ein deutscher Spezialist für absorbierbare chirurgische Implantate auf Kollagenbasis, und Peters Surgical, ein globaler Anbieter von chirurgischen Spezialnähten, mechanischer Hämostase und internen Cyanacrylatprodukten. Die Produkte von AMS, die in Großbritannien, Deutschland, Frankreich, den Niederlanden, Thailand, Indien, der Tschechischen Republik und Israel hergestellt werden, werden weltweit über ein Netz multinationaler oder regionaler Partner und Vertriebshändler sowie über die eigenen direkten Vertriebskräfte von AMS in Großbritannien, Deutschland, Österreich, Frankreich, Polen, den Benelux-Ländern, Indien, der Tschechischen Republik und Russland verkauft. Die Gruppe verfügt über F&E-Innovationszentren in Großbritannien, Irland, Deutschland, Frankreich und Israel. Die Gruppe wurde 1991 gegründet und beschäftigt mehr als 1.500 Mitarbeiter. Weitere Informationen finden Sie unter . Stellenbeschreibung

Aufgabenschwerpunkte

• Verantwortung für das zugeteilte Verkaufsgebiet mit den dazugehörigen Produkten
• Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie im Vertriebsgebiet Hamburg, Bremen und Schleswig-Holstein unter Berücksichtigung der Umsatz-und Gewinnvorgaben.
• Repräsentation des Unternehmens nach außen, selbstständige Durchführung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen.
• Kontaktaufbau zu/ Kontaktpflege mit Meinungsbildnern, KOLs (Chefärzten, Oberärzten, OP-Leitungen, Einkaufs- und Wirtschaftsleitern und Verantwortlichen in Praxen)
• Enge Kooperation mit allen Vertriebsverantwortlichen (Regionalverkaufsleitung, Verkaufsinnendienst, Außendienstkollegen/-innen, Produktmanagement, Key-Account Management, Vertriebsdirektion,etc.) -> Teamplayer Mentalität
• Mindestens 20% administrative Tätigkeiten aus dem Homeoffice wie bspw. regelmäßige Konditionsüberprüfungen und Umsetzung nationaler Preisanpassungen
• Einführung und Ausweitung der RESORBA/AMS Produktlinien einschließlich Produktneueinführungen
• Neukundengewinnung
• Beratung und Einweisung der Ansprechpartner und Anwender an Produkten gemäß MPDG (=Medizinprodukterecht-Durchführungsgesetz)
• Durchführung von Fortbildungs- und Schulungsmaßnahmen für Kunden im zuständigen Gebiet, einschließlich der Begleitung des Produkteinsatzes im OP sowie der fachlichen Beratung der operierenden Chirurgen.
• Durchführung und Teilnahme an regionalen und nationalen Veranstaltungen und Kongressen
• Analyse der Verkaufszahlen und Positionierung von Neuprodukten im Verkaufsgebiet
• Pflege des CRM-Systems zur Nachverfolgung und Bearbeitung aller Kundenaktivitäten

Qualifikationen

Anforderungen

• Vertriebspersönlichkeit im Bereich der Medizinproduktebranche mit ausgeprägtem Willen zum Erfolg & Abschluss
• Know-How im Bereich Akutkrankenhäuser, vorzugsweise OP-Erfahrung, bestenfalls mit Schwerpunkt Chirurgie ist Voraussetzung
• Sicherer Umgang mit IT und Browser- basierten Unternehmenssoftwareanwendungen sowie mit MS-Office, speziell Excel, muss unbedingt vorhanden sein
• Starke analytische Fähigkeiten und betriebswirtschaftliches Grundverständnis
• Ausgeprägter Wille, kontinuierlich Neues zu lernen und eigene Kompetenzen auszubauen
• PKW-Führerschein Klasse B
• Berufsausbildung im Gesundheitswesen von Vorteil
• Akademischer Abschluss oder Kaufmännische Ausbildung wünschenswert
• Gute Englischkenntnisse
• Starke Selbstmotivation, gut strukturiert und organisiert, sehr eigenverantwortlich, zuverlässig mit ausgeprägter Teamfähigkeit
• Reisebereitschaft (Gegebenenfalls mit Übernachtung)

Zusätzliche Informationen

Wir bieten:

• Interessante, abwechslungsreiche Vertriebsposition
• Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung, in der Sie Ihr unternehmerisches Vertriebsgeschick voll entfalten können
• Gutes und kollegiales Betriebsklima, in dem wir als Team mit unterschiedlichen Stärken und Qualifikationen uns gegenseitig unterstützen und fördern
• Leistungsgerechte Vergütung & 30Tage Jahresurlaub
• Firmenwagen inkl. privater Nutzung mit 1% Regelung, IPad, Laptop und Smartphone zur Eigennutzung
• Professionelle Einarbeitung gemäß standardisiertem Onboarding Plan und stetige Weiterbildung
• Kurze Entscheidungswege mit flachen Hierarchien und konstruktiver Fehlerkultur
• Möglichkeit zur Teilnahme am jährlichen unternehmenseigenen Aktienprogramm DSB (Deferred Share Bonus Plan)
• Konzernweites „Care,Fair,Dare“ Wertesystem der Unternehmensführung/ Corporate Governance
• Möglichkeit sich konzernintern weiterzuentwickeln