Leiter* Mittelstandskunden Region Mitte/ Middle Market Region Leader*

Company: Marsh

Description:

Wir, bei Marsh, suchen Dich als Unterstützung für unsere Middle Market (MM) Teams an den Standorten in Frankfurt , Hamburg und München als: Leiter Mittelstandskunden Region Mitte/ Middle Market Region Leader Das sind Deine Benefits:

• Ein sicheres, unbefristetes Arbeitsverhältnis in einem Arbeitsumfeld, in dem Diversität, Nachhaltigkeit und soziales Engagement großgeschrieben werden
• Arbeitgeberfinanzierte bAV, vermögenswirksame Leistungen, Gruppenunfallversicherung 24/7, vergünstigte Konditionen für diverse Versicherungen
• Jobfahrrad, ein großes Rabattportal u.v.m.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub + zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester und ein halber Tag individuelle Auszeit
• Mobiles Arbeiten von zu Hause, aus dem Büro oder von unterwegs mit flexibler Arbeitszeitgestaltung, individuell und an Deine Bedürfnisse angepasst
• Regelmäßige Get-together (Afterwork, Laufgruppen, Betriebsfeiern usw.) und Team-Events

Das macht die Position aus:

• Du arbeitest eng mit dem Middle Market Leader Deutschland zusammen und übernimmst die Verantwortung für alle Themen rund um Kunden und Prospects im MM-Segment, von der Akquise über die Kundenbetreuung bis hin zur Kundenbindung in deiner Region
• Du bist verantwortlich für die Entwicklung und erfolgreiche Umsetzung der Go-To-Market- und Sales-Strategie gemeinsam mit dem Middle Market Leader Deutschland
• Du bist verantwortlich für die Implementierung von Best Practices im Kundenmanagement und Vertrieb für das MM-Segment in der Region
• Als starke Führungspersönlichkeit agierst du am Standort in enger Zusammenarbeit mit den anderen regionalen MM-Leadern und dem Risk Management-Leader deines Standorts
• Gemeinsam mit dem Risk Management Leader deines Standortes trägst du die Verantwortung für die gesamten Einnahmen des Standorts bzw. der Region und leistest somit einen entscheidenden Beitrag zum Unternehmenserfolg der Marsh GmbH

Das macht Dich aus:

• Ein überzeugendes Auftreten sowie umfassende Erfahrung im Umgang mit C-Level-Kontakten bzw. Versicherungsverantwortlichen, gepaart mit sozialer und emotionaler Kompetenz sowie Teamfähigkeit
• Ausgeprägte People Management- und Führungskompetenzen, die es dir ermöglichen, effektive Teams zu bilden und zu leiten
• Fundierte Kenntnisse in der Anwendung und Vermittlung von Vertriebsansätzen (wie BBE, SCE und CVX)
• Hervorragende Vertriebsfähigkeiten und ein stark ausgeprägtes kundenorientiertes Denken.
• Eine ausgeprägte Kundenorientierung, Zuverlässigkeit und Eigenverantwortung
• Mehrjährige Betriebszugehörigkeit bei Marsh oder langjährige Erfahrung in einer vergleichbaren Position
• Ein tiefgehendes Verständnis der Marsh-Organisation, unseres Produkt- und Dienstleistungsangebots sowie der relevanten Prozesse und Abläufe
• Ein starkes Netzwerk bei Kunden und Prospects sowie innerhalb der Marsh-Organisation
• Nachgewiesene Neugeschäftsproduktion über mehrere Jahre und relevante Anzahl von Neukunden (Focus MM)
• Ein umfassendes Verständnis für wirtschaftliche und komplexe Zusammenhänge
• Analytische Fähigkeiten
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Das sind deine Aufgaben:

• Du übernimmst die Verantwortung für alle Themen rund um MM-Kunden und Prospects, von der Akquise über die Kundenbetreuung bis hin zur Kundenbindung in deiner Region.
• Du unterstützt, entwickelst und managst die Client- und Sales Executives deines Teams
• Du implementierst Best Practices für MM in der Region, einschließlich der Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Formaten für Jahres- oder Strategiemeetings als Teil des MM Leadership Teams
• Du definierst und verteilst die Prospects in deiner Region, um gezielte Vertriebsaktivitäten zu ermöglichen
• Du überwachst das Aktivitätenlevel und sorgst dafür, dass alle Maßnahmen effektiv umgesetzt werden
• Du verzahnst dich eng mit den Bereichen Placement, Operations und Claims um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten
• Du bist aktiv in RFPs und Anbahnungen mit großem Umsatzpotenzial eingebunden, agierst als SRO und arbeitest eng mit den MM-Leitern, Office Heads und Senior Client Officers zusammen
• Du stellst sicher, dass die wettbewerbsbedingte Retention Rate von mindestens 95 % erreicht wird, während die Verlustquote maximal 5 % beträgt
• Du bist ein ganzheitlicher Leader und Vorbild, der über Segmente und Bereiche hinweg Brücken baut und als Multiplikator zwischen Client Executives, Sales Executives, Fachbereichen, Claims und allen NB-Quellen fungiert

Konnten wir Dein Interesse wecken?Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung über unser Online-System. Bitte beachte, dass wir keine Bewerbungen per E-Mail annehmen können. Bei Fragen wende Dich gerne an Salvatore Ciaramitaro [email protected] *Wir richten uns in der gesamten Stellenanzeige an alle Geschlechter. Die Stelle kann sowohl in Teil- als auch in Vollzeit besetzt werden. #LI-SC2 Marsh Risk ist ein Geschäftsbereich von Marsh (NYSE: MRSH), einem weltweit führenden Unternehmen in den Bereichen Risiko, Rückversicherung und Kapital, Personal und Investitionen sowie Management Consulting, das Kunden in 130 Ländern berät. Mit einem Jahresumsatz von über 24 Mrd. USD und über 90.000 Mitarbeitenden schafft Marsh durch eine starke Perspektive Vertrauen in eine erfolgreiche Zukunft. Weitere Informationen zu Marsh Risk finden Sie auf marsh.com. Folgen Sie uns auch auf LinkedIn und X. Bei Marsh leben wir eine inklusive Kultur, die die vielen Hintergründe, Ideen und Blickwinkel unserer Mitarbeitenden und Kunden wertschätzt, und schaffen ein flexibles Arbeitsumfeld. Wir möchten, die besten Talente gewinnen und dauerhaft für uns begeistern. Wir ermutigen Menschen ungeachtet ihres Alters, ihrer sozialen oder ethnischen Herkunft, ihrer Nationalität, ihres Glaubens oder ihrer Weltanschauung, ihrer körperlichen oder geistigen Fähigkeiten, ihrer sexuellen Orientierung, ihres Geschlechts, ihrer Geschlechtsidentität oder ihres Geschlechtsausdrucks sich bei uns einzubringen. Marsh bietet hybride Arbeitsformen, die sowohl die Flexibilität des mobilen Arbeitens als auch die Vorteile für die Zusammenarbeit, die persönlichen Verbindungen und die berufliche Entwicklung durch das Arbeiten im Büro bieten. Hierzu sind die Mitarbeiter: innen berechtigt mobil zu arbeiten. Bei Bedarf, legen manche Teams auch wöchentliche "Anker-Tage" fest, an denen das gesamte Team persönlich im Büro des Standortes zusammenkommt.