Sales Development Representative (SDR) (m/w/d) - B2B Software Outbound Sales

☺️ Happy to Meet You:

Wir sind ein Hamburger Familienunternehmen in 2. Generation!

Verstaubt? Im Gegenteil - wir sind mutig und dynamisch, jung und erfahren (manche schon seit mehr als 25 Jahren Teil der Crew ⛵️), familiär und wertschätzend im Umgang - Humor, Neugier und Drive sind bei uns selbstverständlich an Bord (im Arbeitsalltag).

💙 What We Love Doing:

Seit 40 Jahren entwickeln wir digitale Lösungen für Rechtsabteilungen – von Mittelstand bis hin zu internationalen Konzernen wie Lufthansa oder Haribo - mit uns können sie mit KI mehr aus ihrem juristischer Datenschatz 🚀 holen und vor allem den Überblick über all die wichtigen Anliegen, die sie verantworten, behalten!

🏆 Dabei sind wir deutscher Marktführer. Unser Erfolgsrezept? Kontinuität, Kompetenz und vertrauensvolle, partnerschaftliche und langfristige Zusammenarbeit mit unseren Kunden.

Aufgaben

B2B Software Neukunden Identifizierung & Outbound: Rechtsabteilungen

Als Teil des Sales Teams werden dank Dir Deine Kollegen immer wieder neue Gespräche mit Rechtsabteilungen in ihren Kalendern haben, die sie zu neuen Kunden verwandeln können.

🎯 Ideal Customer Profile & Lead Identifizierung 🔍

• Mit Deinen Vertriebskollegen, unserem Marketing und der Kundenbetreuung beräts Du, welche Unternehmen unserem Ideal Customer Profile entsprechen
• Du sondierst unsere bisherigen Kontakte, die als mögliche Interessenten (Marketing Qualified Leads) in Frage kämen, weil:

1. sie bereits Interesse bekundet hatten und in Kontakt mit uns waren, es aber in Vergessenheit geraten ist 💤
2. wir sie auf einer Veranstaltung kennen gelernt haben, aber das Ganze bisher nicht so richtig ins Rollen gekommen ist 🔜

• Anhand unserer Kundenlisten erstellst Du Branchen-Überblicke und recherchierst für welche Unternehmen mit Rechtsabteilungen je Branche unsere Software ebenfalls spannend sein könnte

⛳️ Sales Outbound Initiativen

• Anhand Deiner Übersichten erstellst Du Pläne und definierst Vorgehensweisen , wie Du strukturiert die von Dir identifizierten Marketing Qualified Leads und potenziellen Leads ansprechen kannst
• Du entwicklst Nachrichten , die persönlich , authentisch und genuin interessiert und bedacht klingen, wo der Lesende das Gefühl hast, da hat sich wirklich jemand Zeit genommen und besondere Mühe gemacht -- statt 0-8-15 Vertriebsnachrichten, die jeder sofort löscht
• Du kontaktierst mögliche Interessenten auf charmante, unaufdringliche Art per Email, LinkedIn, Post (💌 Revival 😉) oder auf Veranstaltungen, wo zunächst deren tägliche Arbeit und Herausforderungen im Fokus stehen, nicht unsere Software, sondern eher Neugier auf mögliche Lösungen geweckt werden
• Du entwickelst mit unserem Marketing und der Kundenbetreuung kreative Formate, die Leichtigkeit versprühen und Neugier wecken, wie zB. Branchen Webinare , wo unsere Kunden aus den jeweiligen Branchen im Mittelpunkt stehen und durch Austausch mit möglichen Interessenten neues vertriebliches Potenzial entsteht

🚀 Sales Development: Pipeline mit Sales Qualified Leads füllen

• Durch Deine Initiativen entstehen Rechtsabteilungen mit konkretem Interesse, die Du nach einer ersten Bedarfsanalyse als Sales Qualified Leads an Deine Vertriebskollegen übergibst
• Zudem überprüfst Du regelmäßig mit Deinen Vertriebskollegen, wo in deren Pipelines vielleicht mal wieder ein Deal in Vergessenheit geraten ist, und überlegst Dir, wie Ihr diese gemeinsam mit Leichtigkeit und frischer Neugier wiederbeleben könnt

🔹 Day to Day

• Du managest sorgfältiges & eigenverantwortlich Deine Kontakte, Aktivitäten und Deals in unserem CRM (HubSpot)
• Du arbeitest eng mit den Kollegen aus Deinem Vertriebsteam, Marketing und Kundenbetreuung zusammen, sodass gemeinsam die besten Outbound Initiativen entstehen können
• 3-4x im Jahr sind wir auf Veranstaltungen u.a. in Berlin, Frankfurt oder Köln, wo wir als Sponsor unsere Lösungen zeigen und persönlich ins Gespräch mit neuen Rechtsabteilungen kommen

Qualifikation

Wir suchen Teamplayer mit Drive, Herz und Humor

• Du hast idealerweise bereits Erfahrung im Vertrieb , bist in jedem Fall aber auf Zack und bringst eine hohe Lernbereitschaft mit
• Du bist wertschätzend hartnäckig , bleibst mit Freude und Eifer am Ball und lässt Dich nicht so schnell abwimmeln
• Dein größter Genuss besteht darin, einen Zögerling sympatisch in ein vertiefendes Gespräch zu verwickeln, wo die Person am Ende schmunzelt und sich ehrlich bedankt und Interesse an einem Followup hat
• Du bist gerne in Kontakt mit Menschen und verfügst ein sehr gutes Gespür für Dein Gegenüber, dadurch bist Du empatisch und besonders gut im Zuhören
• Du hast ein ausgeprägtes Interesse daran die Bedürfnisse unserer potenziellen Kunden in konkretes Interesse umzuwandeln
• Du organisierst Deine Deals, Kontaktdaten, Aufgaben und Termine selbstständig und verlässlich im CRM (Hubspot)
• Du hast einen höchst professionellen Anspruch, bist aber gleichzeitig an einem freundschaftlichen Miteinander interessiert und auch mal für den einen oder anderen Spaß zu haben
• Sehr gutes Deutsch & Englisch
• Sicher im Umgang mit MS Office

🎯 Von Vorteil:

• Du bringst Erfahrungen in CRM -zentriertem (B2B Software) Vertrieb mit
• Kaufmännische Ausbildung – aber auch Quereinsteiger*innen mit Erfahrung sind willkommen!
• Verständnis für Unternehmens-Software oder Zusammenarbeit mit Juristen
• Begeisterung und Ideen für mehr Einsatz von KI im Arbeitsalltag

Benefits

🙏 Wertschätzung –

Für uns stehen eine wertschätzende Haltung und rücksichtsvolles Verhalten an erster Stelle.

🤝 Teamzusammenhalt –

Aufgabenbereiche werden nach Stärken zusammengestellt - nur so können wir gemeinsam unser wahres Potenzial als Team entfalten.

🎯 Flache Hierarchien & Gestaltungsfreiraum –

Deine Ideen zählen, kurze Entscheidungswege, regelmäßige Weiterbildungen und Raum für persönliche Entwicklung und Verantwortung.

🏡 Flexibles & mobiles Arbeiten –

Gestalte deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich.

🏢 Schönes Büro in Eppendorf –

Moderne Ausstattung & Top-Anbindung.

🍽️ Happy Office Vibes –

Wöchentliche Team-Lunches & gemeinsame Events, gute Stimmung und jede Menge Kaffee

🚆 Fahrtkostenzuschuss –

Wir unterstützen deine Mobilität mit einem Zuschuss zu deinen Fahrtkosten.

🚴 JobRad –

Bleib flexibel und nachhaltig unterwegs mit unserem JobRad-Leasing-Angebot.

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! 🚀