CBO - Chief Business Officer (m/w/d)

Stellenbeschreibung

• Mehrjährige Erfahrung in kommerziellen Führungsrollen im Consumer-, D2C- oder Handelsumfeld
• Du hast schon mal einen Kanal oder ein Geschäftsfeld von null aufgebaut und profitabel gemacht – und kannst die Zahlen dazu nennen
• Marketplace-Erfahrung von Vorteil: Du weißt, wie Amazon & Co. wirtschaftlich funktionieren – Gebührenlogik, Retouren, Werbekosten, Preisdynamik
• Verhandlungserfolge bei Verträgen mit echtem wirtschaftlichem Gewicht – Ergebnisse, keine Anekdoten
• Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen
• Du steuerst über Deckungsbeitrag und Cashflow und entscheidest auf Basis von Zahlen
• Du baust erst selbst, dann dein Team – und liebst ein Umfeld, in dem Ergebnisse mehr zählen als Prozesse
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Du verantwortest die Wachstumsfelder neben unserem Kerngeschäft – mit eigener P&L, direktem Draht zu den beiden Gründern und dem Mandat, deine Bereiche und Teams von Grund auf selbst zu bauen.
Marketplaces. Du baust unser Marktplatzgeschäft von null auf: Amazon EU, Zalando, Otto, TikTok Shop. Du entscheidest, welcher Kanal wann startet, verhandelst die Konditionen, baust die passende Team- oder Agentur-Struktur und verantwortest die Profitabilität. Dabei hältst du unsere Preis- und Markenarchitektur sauber – neue Kanäle sollen unsere Marke stärker machen, nicht beliebiger.
B2B-Geschäft. Du erschließt das Geschäft mit Unternehmens- und Institutionskunden – von Mitarbeiterprogrammen und Corporate-Benefits-Plattformen bis zu Rahmenverträgen mit Ketten und größeren Organisationen. Vom ersten Deal bis zur eigenen Vertriebsstruktur: Ein Feld mit enormem Potenzial, das heute noch niemand bei uns hebt. Deins.
Partnerschaften & Lizenzen. Du entwickelst Kooperationen und Co-Brandings, die unsere Marke in neue Welten tragen, und prüfst Lizenzmodelle für Kategorien oder Märkte, die wir nicht selbst bauen wollen – mit Gespür für Partner, die wirklich zu uns passen.
Corporate Development. Du bereitest strategische Transaktionen vor und steuerst sie federführend – von der Story über die Auswahl und Führung externer Berater bis zur Due Diligence. Und du prüfst anorganische Wachstumschancen, wenn sie schneller ans Ziel führen als Eigenbau.
Große Verhandlungen. Die wichtigsten Verträge des Unternehmens landen auf deinem Tisch: Sourcing-Deals im siebenstelligen Volumen, Logistik- und Carrier-Konditionen, Flächen, strategische Dienstleister. Du verhandelst sie – vorbereitet, hart in der Sache und mit voller Rückendeckung der Gründer.

Deine Aufgaben

• Mehrjährige Erfahrung in kommerziellen Führungsrollen im Consumer-, D2C- oder Handelsumfeld
• Du hast schon mal einen Kanal oder ein Geschäftsfeld von null aufgebaut und profitabel gemacht – und kannst die Zahlen dazu nennen
• Marketplace-Erfahrung von Vorteil: Du weißt, wie Amazon & Co. wirtschaftlich funktionieren – Gebührenlogik, Retouren, Werbekosten, Preisdynamik
• Verhandlungserfolge bei Verträgen mit echtem wirtschaftlichem Gewicht – Ergebnisse, keine Anekdoten
• Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen
• Du steuerst über Deckungsbeitrag und Cashflow und entscheidest auf Basis von Zahlen
• Du baust erst selbst, dann dein Team – und liebst ein Umfeld, in dem Ergebnisse mehr zählen als Prozesse
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung in einer kommerziellen Führungsrolle im Consumer-, D2C-, E-Commerce- oder Handelsumfeld
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung neuer Geschäftsfelder oder Vertriebskanäle inklusive eigener P&L-Verantwortung
• Starkes Verständnis für Profitabilität, Deckungsbeitrag, Cashflow und Business Cases
• Erfahrung mit Marketplaces, B2B, strategischen Partnerschaften oder Corporate Development – idealerweise in mehreren dieser Bereiche
• Nachweisbare Erfolge bei komplexen Verhandlungen und Verträgen mit erheblichem wirtschaftlichem Volumen
• Erfahrung in Finanzierungs-, Beteiligungs- oder M&A-Prozessen sowie in der Steuerung externer Partner und Berater
• Ausgeprägter unternehmerischer Drive, Hands-on-Mentalität und Führungsstärke – du baust Themen selbst auf, triffst schnelle Entscheidungen und sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch

Deine Vorteile bei Pammys

• Eine Geschäftsleitungsrolle mit direktem Zugang zu den Gründern – Entscheidungen fallen in Stunden, nicht in Gremien
• Volle Ownership für die Geschäftsfelder, die du aufbaust – inklusive der Freiheit, dein Team selbst zusammenzustellen
• Ein profitables, schnell wachsendes Unternehmen als Fundament – du baust auf Stärke, nicht auf Hoffnung
• Ein Vergütungspaket, das der Rolle gerecht wird, inklusive leistungsabhängiger Komponenten
• Offices in Hamburg und der Region Kiel
• Ein Team, das Tempo liebt und Erfolge feiert