Sales & Partnership Manager (m/w/d)

Unidy ist eine führende White-Label Identity-Lösung ("Single-Sign-On"), die es reichweitenstarken Marken ermöglicht, Nutzerdaten in ihre eigene Datenbank zu konvertieren - und so direkt für digitale Services und personalisierte Kommunikation nutzbar zu machen. Unsere Technologie unterstützt Unternehmen auf dem Weg der datengetriebenen Digitalisierung und stärkt ihre Unabhängigkeit von großen Tech-Konzernen.

Unsere Kunden kommen v.a. aus dem professionellen Sport (1. FC Köln, Deutscher Golfverband, FC St. Pauli, VFL Bochum, Belgische Pro League, ...) und anderen reichweitenstarken Branchen.

Wir glauben fest an digitale Autonomie und Zero-Party-Daten. Nutzer sollten Ihre Daten und Einwilligen selbstbestimmt und transparent verwalten können, Unternehmen sollten die Daten Ihrer Kunden in der eigenen zentralen Datenbank haben. Diese Vision treibt uns an!

Du teilst unsere Leidenschaft? Dann werde Teil unseres kleinen, dynamischen Teams in Hamburg. Wir freuen uns auf Dich!

Aufgaben

• Eigenständige Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle (Lead-Generierung, Qualifikation, Demo, Angebot, Vertragsverhandlung)
• Identifikation und Entwicklung strategischer Partnerschaften und Multiplikatoren
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Positionierung von Unidy als passende Lösung
• Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und BI, um maximale Verkaufsauthentizität und Kundenzufriedenheit zu gewährleisten
• Teilnahme an Branchen-Events und aktives Networking
• Betreuung von Partnerprogrammen und Entwicklung gemeinsamer Success Cases
• Du führst Vertragsverhandlungen und gewinnst neue Kunden und Vertriebspartner
• Behalte den Überblick über aktuelle Markttrends
• Automatisiere relevante Teile der Lead-Generierung und pflege unser CRM (HubSpot)

Qualifikation

• Du hast bereits mehrere Jahre SaaS-Vertriebserfahrung und hast kein Problem damit einfach mal zum Hörer zu greifen.
• Du hast eine hohe Affinität für digitale Geschäftsmodelle, digitale Monetarisierungsmöglichkeiten und ein gutes technisches Verständnis.
• Du hast nachweisliche Erfolge bei der Gewinnung anspruchsvoller Kunden durch einen beratenden Verkaufsansatz.
• Du verfügst über große Problemlösungskompetenz und Einflussnahme.
• Du verfügst über ein hohes Maß an Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und kommunikativem Talent, auch gegenüber dem C-Level unserer potenziellen Kunden.
• Du sprichst Deutsch und Englisch fließend.

Benefits

• Arbeite in einem schnell wachsenden und dynamischen Unternehmen, in dem uns ein angenehmes und familiäres Arbeitsumfeld sehr wichtig ist.
• Übernimm ab der ersten Woche Verantwortung und arbeite direkt mit spannenden Marken und Persönlichkeiten.
• Erhalte Zugang zu einem breiten Netzwerk aus Tech, Medien, Sport und Agenturen.
• Kurze Entscheidungswege, ein offenes Team und eine Kultur, die auf Vertrauen basiert.
• Flexible Arbeitszeiten und -orte.
• Profitiere von Büroräumen im Herzen von Hamburg.
• Und natürlich klassische Benefits und regelmäßige Offsite-Teamevents

Du bist interessiert, ein Teil von Unidy zu werden? Melde Dich gerne bei uns und lass uns Kontakt aufnehmen!

Wir freuen uns darauf, Dich kennen zu lernen!