Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

Jobbeschreibung

Als

Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d) baust du unser Partnergeschäft im AWS-Ökosystem weiter aus. Dein Fokus liegt auf Co-Sell mit AWS sowie dem Aufbau eines kuratierten Technologie-Partner-Portfolios, insbesondere mit ISVs, deren Lösungen wir weiterverkaufen und als Managed Service betreiben.

Du entwickelst Partnerbeziehungen zu einem strategischen Wachstumskanal, generierst qualifizierte Pipeline und begleitest AWS- und partnergenerierte Opportunities vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.

Dein Arbeitsort ist Hamburg oder Hannover. Hybrides Arbeiten und Remote Work innerhalb Deutschlands sind möglich . Gleichzeitig legen wir Wert auf eine regelmäßige persönliche Zusammenarbeit im Team, weshalb eine entsprechende Präsenz an einem unserer Standorte dazugehört. Für Kunden- und Partnertermine bringst du außerdem eine Reisebereitschaft von etwa 20–30 % mit.

Deine Aufgaben

• Du baust starke Beziehungen zu AWS auf , insbesondere zu den Sales-Teams und Partner Development Managern, sowie zu den Sales-Teams unserer bestehenden Partner.
• Du identifizierst und qualifizierst AWS- und partnergenerierte Opportunities und verantwortest sie bis zum Abschluss.
• Du baust ein kuratiertes Portfolio von drei bis fünf Technologie-Partnern auf, z. B. aus Security und Observability.
• Du steuerst Auswahl, Partnerverträge, Zertifizierungen, Partnerstufen, Deal- Registrierungen und Margenmodelle.
• Du verkaufst ISV-Lösungen weiter, auch über AWS Marketplace und Channel Partner Private Offers.
• Du entwickelst mit unserem Managed-Services-Team aus Partnerlösungen Betriebsangebote, sodass aus Lizenzen auch wiederkehrender Service-Umsatz entsteht.
• Du nutzt Partnerkanäle, gemeinsame Account-Pläne, Kampagnen und Co-Selling-Aktivitäten zur Entwicklung qualifizierter Pipeline.
• Du arbeitest eng mit unserem Alliance Manager, Sales, Pre-Sales, Marketing, Managed Services und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts.

Stellenanforderungen

Das solltest du mitbringen:

• 5 - 8 Jahre Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development im Cloud- oder IT-Umfeld.
• Nachweisbare Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen , z. B. Co-Sell über ACE, AWS Marketplace oder Funding-Programme.
• Erfahrung mit ISV-Partnerprogrammen und Reseller-Modellen inklusive Deal-Registrierung , Partnerstufen, kommerziellen Modellen und Margen.
• Verständnis dafür, wie aus Partnerlösungen, Lizenzen und Projekten wiederkehrender Service-Umsatz entstehen kann.
• Kommerziell geprägte, eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Net-New Business und qualifizierte Pipeline.
• Sicherheit im Umgang mit CRM, Pipeline Management, Forecasting sowie internen und externen Stakeholdern.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit.

Das wäre schön, ist aber kein Muss:

• Erfahrung bei einem Distributor, im Partner-Team eines ISV, bei einem AWS-Partner oder spezialisierten Reseller.
• Praktische Erfahrung mit Channel Partner Private Offers im AWS Marketplace.
• Hintergrund oder gutes Verständnis in Cloud Security, Observability, Managed Services oder Cloud Operations.
• Netzwerk zu Software-Herstellern, AWS-Ansprechpartner:innen oder Technologiepartnern im DACH-Raum.