Key Account Manager Deutsche Marine (w/m/d)

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Aktualität: 10.07.2025

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10.07.2025, Hensoldt

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Über uns:

HENSOLDT - Innovationen für eine sicherere Welt HENSOLDT ist ein führendes Unternehmen der europäischen Verteidigungsindustrie mit globaler Reichweite. Das Unternehmen mit Sitz in Taufkirchen bei München entwickelt Sensor-Komplettlösungen für Verteidigungs- und Sicherheitsanwendungen. Als Technologieführer treibt HENSOLDT die Entwicklung der Verteidigungselektronik und Optronik voran und baut sein Portfolio auf der Grundlage innovativer Ansätze für Datenmanagement, Robotik und Cybersicherheit kontinuierlich aus. Unsere Produkte sind einsetzbar in den Bereichen Space, Air, Land, Sea, Security, Cyber & Information Space. 2023 erzielte HENSOLDT einen Umsatz von 1,85 Milliarden Euro. Nach der Übernahme der ESG GmbH beschäftigt das Unternehmen circa 8.500 Mitarbeiter. HENSOLDT ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert. Der Bereich »Governmental Business Development Germany" ist verantwortlich für die Pflege und den Ausbau der Beziehungen zum institutionellen Kunden Bundeswehr mit Fokus auf die Deutsche Marine. Im regelmäßigen Austausch mit Nutzer, Planung und Bedarfsdeckung sollen strategische Beschaffungsvorhaben der Deutschen Marine identifiziert werden. Dabei ist es das Ziel, in enger Abstimmung mit allen Geschäftsbereichen der HENSOLDT, ein möglichst breites System- und Leistungsportfolio zu positionieren und den Auftragseingang aus laufenden Vertriebskampagnen sicherzustellen.

Aufgaben:

• Mitwirkung bei der Planung des Auftragseingangs der Geschäftsbereiche für den institutionellen Kunden Bundeswehr
• Führung von Vertriebskampagnen und Verantwortung des Auftragseingangs in enger Zusammenarbeit mit den Geschäftsbereichen der HENSOLDT Gruppe
• Netzwerkaufbau und -pflege in der Deutschen Marine, dem BMVg und nachgeordneten Dienststellen (Planungsamt, BAAINBw)
• Auswertung von konzeptionellen, planerischen und technologischen Vorstellungen der Bundeswehr und Ableitung von Handlungsempfehlungen für die Divisionen der HENSOLDT Gruppe und die Geschäftsleitung
• Identifizierung und Qualifizierung aufkommender Beschaffungsvorhaben der Deutschen Marine
• Beiträge zur Erstellung von Analysen zur Markt- und Wettbewerbssituation in Deutschland
• Erarbeitung von Beiträgen zur Vorbereitung der Geschäftsleitung auf Termine mit hochrangigen Vertretern aus Politik und Militär
• Die Bereitschaft zu nationalen Dienstreisen wird vorausgesetzt.

Qualifikationen:

• Abgeschlossenes technisches Studium oder wirtschaftliches Studium mit hoher technischer Affinität oder vergleichbar
• Mindestens fünfjährige Berufserfahrung inklusive Erfahrung im Vertrieb, Account Management oder Geschäftsentwicklung
• Idealerweise Offizierslaufbahn in der deutschen Marine
• Sehr gute Marktkenntnisse der internationalen Verteidigungsindustrie
• Gute Kenntnisse des Beschaffungsprozesses der Bundeswehr sowie der Aufbau- und Ablauforganisation der Bundeswehr
• Gutes Verständnis der operativen Anforderungen der Deutschen Marine
• Hohe Kommunikations- und Teamfähigkeit, Überzeugungs- und Konfliktlösungskompetenz
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten:

• Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance
• Vergütung & Sozialleistungen
• Persönliche & berufliche Entwicklung
• Arbeitsatmosphäre
• Gesundheit & Vorsorge
• Mobilität & Nachhaltigkeit

Weitere Informationen:

HENSOLDT engagiert sich für Vielfalt und eine integrierende Firmenkultur. Deshalb freuen wir uns auf alle Bewerbungen unabhängig von ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Identität, Weltanschauung oder Religion.

Berufsfeld

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