Sales Manager (m/w/d) - B2B Software Neukunden-Gewinnung...

☺️ Happy to Meet You:

Wir sind ein Hamburger Familienunternehmen in 2. Generation!

Verstaubt? Im Gegenteil - wir sind mutig und dynamisch, jung und erfahren (manche schon seit mehr als 25 Jahren Teil der Crew ⛵️), familiär und wertschätzend im Umgang - Humor, Neugier und Drive sind bei uns selbstverständlich an Bord (im Arbeitsalltag).

What We Love Doing:

Seit 40 Jahren entwickeln wir digitale Lösungen für Rechtsabteilungen – von Mittelstand bis hin zu internationalen Konzernen wie Lufthansa oder Haribo - mit uns können sie mit KI mehr aus ihrem juristischer Datenschatz holen und vor allem den Überblick über all die wichtigen Anliegen, die sie verantworten, behalten!

Dabei sind wir deutscher Marktführer. Unser Erfolgsrezept? Kontinuität, Kompetenz und vertrauensvolle, partnerschaftliche und langfristige Zusammenarbeit mit unseren Kunden.

Aufgaben

B2B Software Neukunden Gewinnung: Rechtsabteilungen

Qualifizierung

- Du verwandelst organische Anfragen von Rechtsabteilungen oder warme Leads vom Marketing zu Sales Qualified Leads

- Du führst eine ausführliche, kundenzentrierte Bedarfsanalyse von diesen Leads durch, um ein:

1. Tiefes Verständnis für zentrale Problemstellungen und Herausforderungen der Rechtsabteilungen zu erlangen

2. Alle relevanten Ansprechpartner und Entscheidungsträger sowie Besonderheiten des Unternehmens zu identifizieren

⛳️ Value Demonstration & Produktdemos

- Du führst Online Präsentationen durch, die auf die Bedürfnisse der Rechtsabteilungen zugeschnitten und individuell abgestimmt sind, um den Mehrwert der LECARE Software Lösungen zu vermitteln

- Du klärst Fragen rund um die Software und ihren Einsatz, gegebenenfalls auch mit der IT Abteilung des Kundens und unseren internen IT Experten als Unterstützung

Sales Closing

- Du verhandelst bei Bedarf kommerzielle und vertragliche Bestandteile mit der Rechtsabteilung, gegebenenfalls auch mit der Einkaufsabteilung, und hast bei Bedarf unsere Partnerkanzlei an Deiner Seite, um die Rechtsabteilung zum einem vorfreudigen neuen LECARE-Kunden zu verwandeln

Day to Day

- Du managest sorgfältiges & eigenverantwortlich Deine Sales Pipeline im CRM (HubSpot)

- Du arbeitest eng mit den Kollegen aus Marketing, Kundenbetreuung, Produkt Management und IT zusammen, sodass Kundenmehrwert und Produktnutzen immer im Mittelpunkt stehen und Du genau die Unterlagen zur Seite bekommst, die Dich optimal im Vertriebsprozess unterstützen

- 3-4x im Jahr sind wir auf Veranstaltungen u.a. in Berlin, Frankfurt oder Köln, wo wir als Sponsor unsere Lösungen zeigen und persönlich ins Gespräch mit neuen Rechtsabteilungen kommen

Qualifikation

Wir suchen Teamplayer mit Drive, Herz und Humor

- Du hast idealerweise bereits Erfahrung im Vertrieb, bist in jedem Fall aber auf Zack und bringst eine hohe Lernbereitschaft mit

- Du bist gerne in Kontakt mit Menschen und verfügst ein sehr gutes Gespür für Dein Gegenüber, dadurch bist Du empatisch und besonders gut im Zuhören

- Du hast ein ausgeprägtes Interesse daran die Bedürfnisse unserer potenziellen Kunden in überzeugtes Kaufinteresse umzuwandeln

- Gleichzeitig bist Du wertschätzend durchsetzungsstark und verhandelst gerne auf Augenhöhe, sodass beide Seiten sich auf die gemeinsame Kundenbeziehung freuen

- Du organisierst Deine Deals, Kontaktdaten, Aufgaben und Termine selbstständig und verlässlich im CRM (Hubspot)

- Du hast einen höchst professionellen Anspruch, bist aber gleichzeitig an einem freundschaftlichen Miteinander interessiert und auch mal für den einen oder anderen Spaß zu haben

- Sehr gutes Deutsch & Englisch

- Sicher im Umgang mit MS Office

Von Vorteil:

- Du bringst Erfahrungen in CRM-zentriertem (B2B Software) Vertrieb mit

- Kaufmännische Ausbildung – aber auch Quereinsteiger*innen mit Erfahrung sind willkommen!

- Verständnis für Unternehmens-Software oder Zusammenarbeit mit Juristen

- Begeisterung und Ideen für mehr Einsatz von KI im Arbeitsalltag

Benefits

Wertschätzung –

Für uns stehen eine wertschätzende Haltung und rücksichtsvolles Verhalten an erster Stelle.

Teamzusammenhalt –

Aufgabenbereiche werden nach Stärken zusammengestellt - nur so können wir gemeinsam unser wahres Potenzial als Team entfalten.

Flache Hierarchien & Gestaltungsfreiraum –

Deine Ideen zählen, kurze Entscheidungswege, regelmäßige Weiterbildungen und Raum für persönliche Entwicklung und Verantwortung.

Flexibles & mobiles Arbeiten –

Gestalte deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich.

Schönes Büro in Eppendorf –

Moderne Ausstattung & Top-Anbindung.

️ Happy Office Vibes –

Wöchentliche Team-Lunches & gemeinsame Events, gute Stimmung und jede Menge Kaffee

Fahrtkostenzuschuss –

Wir unterstützen deine Mobilität mit einem Zuschuss zu deinen Fahrtkosten.

JobRad –

Bleib flexibel und nachhaltig unterwegs mit unserem JobRad-Leasing-Angebot.

Bereit für den nächsten Schritt?

Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Standort

LECARE, Hamburg